تصور کن اگه حتی تصور کردنش سخته

جهانی که هر انسانی تو اون خوشبخت،خوشبختِ

جهانی که تو اون پول و نژاد و قدرت ارزش نیست

جواب هم صدایی ها پلیس ضد شورش نیست

نه بمب هسته ای داره نه بمب افکن نه خمپاره

دیگه هیچ بچه ای پاشو روی مین جا نمی زاره

همه آزادِ،آزادن همه بی دردِ بی دردن

تو روزنامه نمی خونی نهنگا خودکشی کردن

جهانی رو تصور کن بدون نفرت و باروت

بدون ظلم خودکامه بدون وحشت وتابوت

جهانی رو تصور کن پر از لبخند و آزادی

لبالب از گل و بوسه پر از تکرار آبادی

تصور کن اگه حتی تصور کردنش جرمه

اگه با اوردن اسمش گلوت پر می شه از سورمه

تصور کن جهانی رو که توش زندان یه افسانس

تمام جنگای دنیا شدن مشمون آتش بس

کسی آقای عالم نیست برابر با هم اند مردم

دیگه سهم هر انسان تن هر دونه ی گندم

بدون مرز و محدوده وطن یعنی همه دنیا

تصور کن تو می تونی بشی تعبیر این رویا

اونایی که می خوان این تصور به واقعیت مبدل بشه دستاشون ببرن بالا

سپاس

روزي مردي خواب عجيبي ديد، اون ديد كه پيش فرشته هاست و به كارهاي آنها نگاه مي كند، هنگام ورود، دسته بزرگي از فرشتگان را ديد كه سخت مشغول كارند و تندتند نامه هائي را كه توسط پيك ها از زمين مي رسند، باز مي كنند، وآنها را داخل جعبه مي گذارند.

مرد از فرشته اي پرسيد، شما چكار مي كنيد؟ فرشته در حالي كه داشت نامه اي را باز مي كرد،‌گفت: اين جا بخش دريافت است و ما دعاها و تقاضاهاي مردم از خداوند را تحويل مي گيريم.

مرد كمي جلوتر رفت، باز تعدادي از فرشتگان را ديد كه كاغذهايي را داخل پاكت ميگذارند و آن ها را توسط پيك هائي به زمين مي فرستند.

مرد پرسيد: شما ها چكار مي كنيد؟

يكي از فرشتگان با عجله گفت:‌اين جا بخش ارسال است ، ما الطاف و رحمتهاي خداوندي را براي بندگان مي فرستيم

مرد كمي جلوتر رفت و ديد يك فرشته اي بيكار نشسته است

مرد با تعجب از فرشته پرسيد: شما چرا بيكاريد؟

فرشته جواب داد: اين جا بخش تصديق جواب است . مردمي كه دعاهايشان مستجاب شده، بايد جواب بفرستند ولي فقط عده بسيار كمي جواب مي دهند زیرا دعاهایشان از راه های دیگری غیر از راه هایی که میدانستند و میخواستند مستجاب شده و فکر میکنند خودشان عامل و باعث رسیدن به خواسته خود شده اند.

مرد از فرشته پرسيد: مردم چگونه مي توانند جواب بفرستند؟

فرشته پاسخ داد: بسيار ساده، فقط كافي است بگويند: خدايا شكر

نویسنده : مریم مرتضوی

سپاس و قدر دانی یکی از رازهای ناگفته دنیا و نتورک مارکتینگ است، همیشه سپاس گفتن باعث افزایش روزی میشود. میتوانید هر روز از تمام کسانی که خواسته یا ناخواسته در زندگی شما تاثیری گذاشته و میگذارند تشکر کنید.

سلام دوستان عزیز

لطفا این متن رو تا آخر بخونید.

تا کی؟منظورم اینکه:

تا کی می خوایم تو فکر این تبلیغات منفی و اراجیفی که بعضی از آقایان در مورد تجارت مقدس و پاک NETWORK MARKETING و الخصوص کمپانی QI (گلدکوئست) می گن باشیم.چرا همش دنبال راههای مختلفی برای گریز از این ماجرا هستیم؟ و هر روز یه راه حل جلوی پای هم می زاریم؟چرا خیلی از ماها این مشکل کوچیک رو این قدر می خوایم بزرگ جلوه بدیم؟چرا خیلی از ماها به هدفهامون فکر نمی کنیم؟

آیا هدف ما مقابله با این چیزهاست که اصلا نمی خوام دیگه اسمشو بیارم.واقعا هدف ما اینه؟باور کنید این نیست.هدف ما ها خیلی بزرگ تر، بلند تر،با ارزش تر،گران بهاتر و با اهمیت تره.باور کنید هدف اونا همینه،اونا می خوان ما از اهداف اصلیمون دور بشیم و به مسائل حاشیه فکر کنیم.

بهترین راه برای مبارزه با اونا فکر نکردن به حرفاشونه و چسبیدن به کارمون.می دونید اونا شبیه چی هستن؟اونا مثل یه بچه در حال گریه کردن هستند که اگه بهش محل نزاریم خودش ساکت می شه البته در مورد اینا باید گفت خفه می شن.کار اونا دقیقا مثل خاری توی پای فیل.که ما نباید بزاریم این خار کوچیک باعث عفونی شدن بشه.

تنها راه،برای جلوگیری از عفونی شدن همینه که گفتم اصلا بهشون فکر نکنیم و فقط به اهدافمون بچسبیم.

یادمون نره که خواستن،داشتن

و بنده حقیر هم از همه دوستان و همکارانی که در عرصه اطلاع رسانی در حال زحمت و فعالیت هستند خواهش می کنیم که فکر این چیزها رو از ذهنمون format کنیم و دیگه سعی نکنیم که مطالبی در مورد این مسئله کوچیک در سایتها و وبلاگها قرار بدیم.باور کنید همین قدری که این مسئله یک مقداری بزرگ جلوه کرده مقصرش خودمونیم.درسته ما ها مدت تقریبا زیادی توی این تجارت هستیم و با این چیزها ککمون نمی گزه (منظورم اینه که ایمان کامل کاریم) ولی یک مقداری هم به فکر افرادی که تازه وارد این تجارت شدن هم باشیم که هنوز خیلی هاشون ایمان کامل به این تجارت ندارند.وقتی اون ها ببینن ما این قدر در مورد این مسائل صحبت می کنیم مسلما با خودشون می گن لابد یه چیزی هست که اینا این قدر در موردش صحبت می کنن و راه حل می دن.

من که دفعه اول و آخرم بود که در مورد این مسائل حرف زدم.فقط یادمون باشه بهترین راه شکست اونا فکر نکردن به این مسائله و سعی کنیم فقط به کار خودمون بچسبیم.

اما هدف من از ارسال این پست نوشتن این مطالب نبود.هدفم نوشتن مطالب زیر بود.

همان طور که گفتم خیلی از دوستان به خاطر توجه به این مسائل تیمشون در حال پاچیدنه و خیلی ها هم جدیت سابق رو در کارشون ندارند و موضوع جلسات هم به بحث های حاشیه ای کشیده شده وجلسات هم دیگه تاثیر گذاری خودشون رو از دست دادند(البته در مورد بعضی گروه ها)

برای رهایی از این مشکل باید همه با هم بسیج بشیم.خیلی از ماها دوست داریم در جلسات همه دیگه در شهرها و استانهای دیگه شرکت کنیم ولی به خاطر طولانی بودن مسافت و یک سری از عوامل دیگه این کار امکان پذیر نیست.ولی توی NETWORK هیچ کار نشد نداره.درسته که ما نمی تونیم توی جلسات همدیگه شرکت کنیم ولی می تونیم بگیم توی جلساتمون چی می گذره و یا جلساتمون رو چی جوری برگذار می کنیم.با این کارمون می تونیم هم از نقاط قوت جلسات دیگران در جلسات خودمون استفاده بکنیم و هم دیگران می تونن از نقاط قوت ما در جلسات خودشون استفاده کنن.ما با این کاره که می تونیم اتحاد خودمون رو به همه الخصوص مخالفین نشون بدیم و به قول معروف مشت محکمی توی دهنشون بزنیم.

دوستانی که با این نظر موافق هستند و می خوان اتحاد خودشون رو نشون بدن لطفا در قسمت نظرات یا به ایمیل من هر آنچه که در جلساتشون می گذره مثل تعداد جلسات در هفته،اسم جلسات،تایم جلسات،موضوع جلسات و .... و هر آنچه که فکر می کنید می تونه برای دیگران مفید باشه،بفرستن تا اون ها رو در وبلاگ قرار بدم و همه دوستان بتونند استفاده بکنند.فقط استان ،شهر و اسم خودتون رو حتما بنویسید.

فکرشو بکنید اگه همه دستامون رو به هم بدیم چه قدم بزرگی رو در راه پیشبرد این صنعت توی ایران برداشتیم.

همه ماها منتظر تویم.منتظر تویی که داری این متن رو می خونه.پس نزار این انتظار زیاد طول بکشه.

چند روز پیش توی یه جلسه shareing اهداف شرکت کرده بودم که یه خانومی داشت اهدافشو می خوند که یک قسمت از اهدافش بزرگترین حقیقت رو در مورد NETWORK MARKETING و گلدکوئست گفت.

می گفت من همیشه دوست داشتم توی بهترین دانشگاه دنیا درس بخونم و حالا به آرزوم رسیدم. با اومدنم توی گلدکوئست وارد دانشگاهی شدم که هم علم می ده و هم ثروت.

چند نفر با این نظر موافق هستند؟

سلام

به دوستان وبلاگ نويس و اهل تحقيق و ليدرها

خلاصه و مفيد ميگم

چند مسئله هست كه با  توجه به شرايط كنوني ايران و وضعيت نت ورك در ايران بايد مشخص شود ولي متاسفانه بدليل نداشتن تشكل قوي صنفي در سطوح بالايي سر در گمي وتكرار و درجا زدن در سطوح مياني و پاييني عوامل نت ورك مشاهده مي شود.

اين در حالي است كه بيشترين انرژي و تلاش صرف ميگردد ولي بدلبل عدم تشكل ليدر هاي بالايي نتايج مطلوبي عايد نمي شود.

بنده بعنوان عضو كوچكي از جامعه نت ورك نكاتي را ذكر ميكنم كه توجه ليدرها به آنها بسيار حائز اهميت است .

ببينيد اگر جامعه ليدر ها را به سه طبقه تقسيم كنيم (از لحاظ تجربه و تعادل ) ميتوانيم آنها را اينگونه بشماريم

1-     ليدرهاي بالايي

2-     ليدرهاي مياني

3-     ليدرهاي پاييني

كه هر كدام از اينها وظايف و ويژگي هايي دارند و البته تعهد و مسئوليتي در خور توجه.

ليدرهاي بالايي

وظايف اين ليدرها بدليل تجربه بالا وشكل مجموعه و مسائل مبتلابه انها بسيار مهم ودر امر راهبري مجموعه ها و تبيين استراتژي هاي مقطعي بسيار تعيين كننده ميباشد. از  اين چنين ليدرهايي انتظار ميرود :

-         كه حداقل به يك  زبان بيگانه(انگليسي) مسلط باشند

-         داراي يك نشريه علمي (گاهنامه ) باشند

-         داراي وب سايت يا وبلاگ بروز باشند

-         توانايي برگزاري سمينارهاي علمي و صنفي داخلي را داشته باشند

-         توانايي و ميل به شركت در سمينار ها ي خارجي را داشته باشند.

-         با محافل علمي ، دانشكاهي ، ارتباط داشته باشند.

-         در منطقه حضور داشته باشند

-         با ليدرهاي مياني رابطه اي تنگانتگ داشته باشند

-          

اينكه چند درصد از آنها اينچنين هستند يا نه ، من آمار نمي دهم خود شما بهتر ميدانيد:

هر فعاليتي بستر مناسبي ميخواهد و ساده انديشي است بدون توجه به فرهنگ سازي و اماده سازي اين بستر انتظارات غير معقول از رشد يك پديده نو و جديد داشته باشيم و و مسئوليت فعاليت در عرصه فرهنگ سازي از نظر اينجانب بيش از هرارگان و سازمان وشخصي بعهده ليدرهاي بالايي است. اما متاسفانه آنهاعمداتا بخاطر شرايط ايران  با ليدرهاي مياني فاصله دارند (در خاج از كشور اقامت دارند)   و نه تنها در اين امر كوشا نيستند بلكه از كوچكترين موانع منطقه اي خاص ايران و يا با دسترسي به اهداف ميان مدت  از ادامه راه باز مي ايستند  و با رسيدن به سقف درآمد كنار ميكشند و در دسترس قرار نمي گيرند.(بازنشستگي پيش هنگام)

ليدرهاي مياني

اين ليدرها تمام مشكلات و كاستي هاي عدم حضور ليدرهاي بالايي را در منطقه و بين مجموعه بجان خريده اند و در ايران مانده اند و بيشترين تاثير و نقش را آنها ايفا ميكنند. آنها تمام كارها را ميكنند و فقط سقف نمي زنند يا اگر هم سقف ميزنند تعهد شان يا عدم دسترسي به اهدافشان آنها را هنوز مصصمم نگه داشته آنها در ايران هستند و بعضا چوب باز داشت يا تهديد يا ارعاب را خورده اند.اما انها نيز وظايفي دارند كه خودشان ميگويند كه در انجام آنها كوتاهي شده:

-         كه حداقل به يك  زبان بيگانه(انگليسي) مسلط باشند

-         داراي يك نشريه علمي (گاهنامه )  و يا وبلاگ باشند

-         گروه خبري واطلاع رساني  فعال ايميلي داشته باشند

-         توانايي برگزاري سمينارهاي داخلي را داشته باشند

-         توانايي و ميل به شركت در سمينار ها ي خارجي را داشته باشند.

-         با محافل علمي ، دانشكاهي ، ارتباط داشته باشند.

-         با ليدرهاي همتا جلسات هماهنگي داشته باشند

-         با ليدرهاي پاييني رابطه اي تنگانتگ داشته باشند

اينكه  ليدرهاي  مياني با همه مشكلات چه كار كرده اند و يا ميكنند بر كسي پوشيده نيست . عدم هماهنگي آنها باهم و نداشتن ارتباط با ليدر هاي بالايي كه ناشي از شرايط داخل كشور  و ويژگيهاي ليدرهاي بالايي است بزرگترين مشكل اين گروه است .

آنها نزديكترين افراد و موثر ترين در مجموعه ها هستند .

وظيفه ليدرهاي بالايي است كه اين خلا را پر كنند و با هماهنگي و ايجاد تشكل صنفي از دوباره كاري و اتلاف انرژي ووفت جلوگيري كنند.

ليدرهاي پاييني

اين گروه از ليدر ها عملياتي ترين افراد و نزديكترين آنها به موانع و مشكلات هستند اينها علاوه بر حمايت مستقيم افراد بايد در مسيري قرار گيرند تا در سطح مياني مشكلات فعلي ليدرهاي مياني و بالايي را پيدا نكنند

آنها نيز بايد تفكر حرفه اي و ذهنيت جهاني را داشته باشند عمده ترين وظايف آنها بودن در كنار افراد و ليدرهاي مياني است و كسب تجربه از دو طرف.

در هر كجاي اين سلسله امكان بروز كاستي و خلا وجود دارد . هوشياري و خلاقيت و حضور افراد ميتواند آنها را جبران كند.

پيشنهادات من به همه از جمله خودم اين است كه :

-         آموزش زبان انگليسي در دستور كار ليدرها قرار گيرد .

-         وب سايت يا بلاگ قوي و موثق ايجاد شود.

-         سمينارهاي داخلي تحت هر عنواني برگزار شود.

-         با اعضاي شورا هاي شهر هاي مختلف ارتباط برقرار شود (مثل تهران)

-         با اعضا هيئت هاي علمي ارتباط بر قرار شود

-         نشريه علمي نت ورك منتشر شود

-         گروه هاي خبري موثق ايجاد شود

-         وبلاگهاي متفرقه و بروز نشده و تكراري و بي كيفيت برچيده شود.

-         جلسات هماهنگي ليدرهاي مياني و بالايي بيشتر برگزار شود

-         كنفرانس هاي اينترنتي با حضور ليدرهاي بالا يي و مياني و پاييني برگزار و ترويج داده شود.

-         ايجاد فرهنگ پرداخت هزينه مناسب براي توسعه وپيشرفت (اعم از هزينه هاي ريالي يا محروميت  ،محدوديت ....)

-         ......

خوب شايد بعضي از دوستان بگويند فلا ن كار و بهمان كار انجام شده يا داره انجام ميشه .خيلي خوبه .

براي قوي تر عمل كردن بايد قوي تر برنامه ريزي كنيم. ويادمان باشد كه جامعه نت ورك ايران اكنون درگير مشكلاتي است . كه اگر در 3 سال گذشته  هوشمندانه تر عمل مي كرديم اين مشكلات را نداشتيم.

بيژن نجيب

مشخصات يك كمپاني نتورك ماركتر

مطلبي كه در اختيار داريد از تلاش و تحقيق نظريه پردازان و موسسين نتورك ماركتر بزرگ دنيا از جمله ريچارد پو نويسنده كتاب موج چهارم ، و دكستر ،ديگر غول نتورك دنيا جمع آوري شده است تا اطلاعات مفيدي در مورد مشخصات يك كمپاني نتورك با ديگر كمپاني ها را تشخيص دهيد .

در كتاب موج چهارم ( Wave 4) ، نتورك ماركتينگ در قرن بيست و يكم و كتاب قبل از ورود چگونه انتخاب كنيد ( Entrance How to choose before ) مطالبي در مورد يك كمپاني نتورك ماركتر موفق آمده است كه خلاصه اين مطالب ميتواند راهگشاي مفيدي براي شما و اعضاي مجموعه شما باشد.

بطور كلي و بر اساس قوانين نتورك ماركتينگ در دنيا يك كمپاني نتورك ماركتر بايد چند مشخصه اصلي را دارا باشد :

1.    بايد بين المللي باشد و همينطور از اعتبار جهاني برخوردار باشد ، يعني اگر محدود به يك مكان يا كشور خاص يا فقط بر طبق مشخصات فرهنگي و اجتماعي يك كشور باشد ، محكوم به شكست و تعليق در همان محل محدود خواهد بود . و شامل قوانين جهاني Network Marketing نخواهد بود.

2.    محصولات ارائه شده توسط كمپاني بايد بصورت Network Marketing قابل عرضه باشد، يعني بر طبق قوانين جهاني Network Marketing، يك كمپاني Network Marketer فقط ميتواند محصول خود را در يك Step بصورت Partial ارائه نمايد نه بيشتر و آن هم در زماني كه مشتري قادر به پرداخت باشد بايد محصول را ارائه دهد . قابل توجه است كه كمپانيهايي كه محصول خود را در دراز مدت و اقساط زياد ارائه مي كنند Network Marketer نيستند و فقط از تصاعد براي بدست آوردن پول استفاده ميكنند و محصولي كه ارائه ميشود نسبت به اعضايي كه وارد ميشوند درصد بسيار جزئي است . مثلا بعضي از كمپاني ها محصول شان را در تعادل 168 به 168 ارائه ميكنند اين بدان معناست كه   337  =  1 + 168 +168  نفر كه وارد مجموعه شده اند فقط يك محصول ارائه ميشود و اين با تعريف Network Markting كه رساندن مستقيم محصول از كمپاني به مشتري است متناقض است .

3.    قيمت محصول ارائه شده بايد بر طبق استانداردهاي جهاني تعيين شده باشد يعني بر اساس مواد اوليه مصرفي ، هزينه هاي توليد ، هزينه هاي كمپاني و ميزان كميسيونهاي پرداختي تدوين شده باشد و نمونه كالاي ارائه شده با كالاي مشابه تفاوت قيمت آنچناني نداشته باشد . ولي در بعضي از كمپاني ها مخصوصا كمپانيهايي كه محصول مجازي يا نرم افزارهاي مختلف ارائه ميكنند قيمت كالاهاي ارائه شده با ميزان كارايي كمتر گاها 180 برابر كالاي مشابه و قابل دسترس مي باشد در ضمن استفاده از آن در شرايط خاص امكان پذير مي باشد .

4.    ريچارد پو در كتاب موج چهارم Network Marketing در قرن بيست و يكم مي گويد : كمپانيهاي زيادي به روش Network Marketing پا به عرصه وجود مي گذارند و اين را مديون موفقيت كمپانيهايي هستيم كه پايه گذار اين صنعت شده اند .

به طور آماري كمپانيهايي كه از Network Marketing استفاده ميكنند دو دسته اند :

1.    كمپانيهايي كه موفق به ادامه فعاليت ميشوند .

2.    كمپانيهايي كه عمر كوتاه مدتي دارند .

ريچارد پو موفقيت كمپانيهاي Network Marketing را به عوامل مختلف نسبت ميدهد از جمله : امانتداري كمپانيها و صداقت موسسين در بدو تاسيس كمپاني و نحوه صحيح كميسيون ، تعيين قيمت مناسب اوليه كالا ، براي اشباع نشدن و ... ريچارد پو ميگويد : بعضي از كمپاني ها از تصاعد فقط براي بدست آوردن سودي كلان و كوتاه مدت استفاده ميكنند و به آينده آن كمپاني و افراد خريدار اهميت چنداني نمي دهند .

ريچارد پو عمر آينده اين كمپاني ها را بين يك تا نهايتا سه سال ميداند و ميگويد : بدليل موفقيت بعضي كمپاني هاي Network Marketing ديد عموم نسبت به Network Marketing بر خواهد گشت و افراد ديد مثبتي نسبت به كمپاني هاي Network Marketing پيدا خواهند كرد و اين فضا را براي عده اي كه ديد كوتاه مدت براي راه اندازي يك كمپاني Network Marketing را دارند مساعد خواهد كرد . به گفته پو قدرت كمپاني هاي Network Marketing در پنج سال اول كاري مشخص مي گردد . چرا كه يك كمپاني در 2 سال اول فعاليت خود ، بيش از 50 درصد احتمال شكست دارد و كمپاني كه 5 سال از عمرش بگذرد و فعاليتش ادامه يابد درصد شكستش 1 درصد خواهد بود و همينطور روند رو به رشد اين كمپاني اگر پس از 5 سال بيشتر از روند قبل از 5 سال باشد دليل بر قدرت آن كمپاني – امانتداري – تجربه عملي – Plan موفق و قدرت آموزش صحيح آن كمپاني و تعهد افراد عضو به يكديگر و همينطور به كمپاني است .

زيرا كمپاني Network Marketer در طول فعاليتش با نوسانات مختلف سياسي – اقتصادي – اجتماعي – فرهنگي و ... مواجه ميشود و هر كمپاني كه در طول 5 سال بتواند فعاليت موفقيت آميزي داشته باشد جاي پاي خود را به عنوان يك كمپاني موفق و هميشگي تثبيت كرده است و بين 4000 كمپاني Network Marketer در دنيا تعداد كمپانيهايي كه از اين موضوع سربلند بيرون آمده باشند از تعداد انگشتان دست فراتر نمي روند . كمپاني هايي مثل Amways از سال 1959 ، Biznat – Sky Blue – FLP با بيش از 16 سال سابقه و كمپاني Gold Quest با بيش از 7 سال سابقه از معدود كمپاني هايي هستند كه پس از 5 سال قادر به ادامه حيات بوده اند . بطوريكه كمپاني مايكروسافت از گلدكوئست بعنوان غول Network Marketing دنيا نام ميبرد . بنابراين ريچارد پو براي انتخاب يك كمپاني Network Marketer عوامل مختلف از جمله سابقه يك كمپاني – گذشت بيش از 5 سال از فعاليت كمپاني – اعتبار كمپاني – سادگي Plan كمپاني رابراي وارد شدن به يك كمپاني Network Marketer موفق الزامي ميداند .

بعضي از كمپاني ها در بدو ورود شرايط خوبي را براي جذب افراد برمي گزينند . از جمله ادعاي سود بيشتر – تعداد جايگاه بيشتر و پرداخت كميسيون جذاب در Step اول .

در صورتيكه پرداخت سود به يك فرد در دراز مدت در كمپاني به هيچوجه قابل محاسبه و تخمين نيست و سرمايه كمتر براي وارد شدن دليل بر سود بيشتر در دراز مدت نميباشد ، چرا كه كمپاني هايي با سرمايه اوليه ي ورود حدود 30 دلار بيشتر از 2 سال دوام نياورده اند و ميزان كميسيون پرداختي بر اساس مبلغ اوليه وارد شدن منطقي مينمايد . اين كمپاني ها دريافته اند كه براي خيلي افراد بدليل عدم شناخت Plan و عدم آگاهي دريافت كميسيون در مرحله اول جذابيت زيادي دارد و به همين دليل در قدم اول كميسيون زيادي پرداخت ميكنند ولي در Step هاي بعدي پرداخت كميسيون ثابت خواهد بود معمولا اين كمپانيها در ابتداي ورود محصولي پرداخت نميكنند و از پول دريافتي از اشخاص تازه وارد كميسيون را پرداخت ميكنند بدون اينكه كالايي ارائه كنند و يا كالاهاي ارائه شده ارزشي ندارد .

با در نظر گرفتن شرايط ايده آل در اين كمپاني ها از هر 400 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكند و اين در حالتي ممكن است كه تصاعد كامل انجام شود در صورتيكه بصورت آماري و در واقعيت ، از هر 1000 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكنند . يعني عملا كمپاني ، با 50 عدد محصول مي تواند 50000 عضو را در Plan ، Network  خود جاي دهد و بطور متوسط از مبالغ دريافتي ، از 50 نفر 250 دلار كميسيون پرداخت ميكند .

بعضي از كمپاني ها از قيمت بسيار پايين براي راه اندازي Network خود استفاده مي كنند و اين اشباع شدن مجموعه را در كوتاه مدت ميسر مي سازد و اين كمپاني ها نمي توانند عمر طولاني داشته باشند . بر طبق تحقيقات انجام شده بر روي فرهنگ و ميزان درآمد ملل مختلف فقط در صورتي كه محصول يك كمپاني بالاي 300 دلار باشد امكان دوام آن پس از 5 سال امكانپذير است چرا كه در غير اين صورت رشد كمپاني در 2 سال پس از فعاليت به حال تعليق در خواهد آمد و عده زيادي كه پول پرداخت كرده اند و فعاليت نكرده اند يا موفق نشده اند باعث ايجاد مشكل براي كمپاني خواهند شد و فعاليت كمپاني را فلج خواهند كرد اين قضيه براي كمپاني هايي كه بابت پول دريافتي محصولي نيز پرداخت نمي كنند يا پرداخت محصول خود را منوط به فعاليت در چندين Level ميدانند بسيار مشكل آفرين خواهند شد و نيز بدليل مبلغ ورودي پايين افراد تجارت را جدي نمي گيرند و براي آموزش هم وقتي صرف نمي كنند و سرعت مجموعه باعث جلوگيري از همانندسازي و ساختن ليدر ميشود .

ريچارد پو قدرت يك مجموعه Network Marketing را به تعهد افراد آن و شناخت كافي از كمپاني و Plan آن ميداند . ( جالب اينجاست كه بدانيد مايكروسافت از گلدكوئست به عنوان نتوركي ياد كرده كه تحت هيچ شرايطي امكان باز داشتن آن نيست و ويجي آن را به اسبي تشبيه كرده كه وقتي سوارش ميشوي و دور ميگيرد ديگر قادر به پياده شدن از آن نيستي .) تجربه نشان داده است كه يك فرد در Network Marketing بطور ميانگين توانايي حمايت از 4 نفر را دارد . بنابراين تعداد جايگاههاي منطقي در بدو ورود براي هر شخص مي تواند بين 2 تا 4 جايگاه باشد و عملا جايگاههاي بيش از اين تعداد كارايي نخواهد داشت . چون هر فرد تا به سود رساندن هر كدام از اعضاي مجموعه اش به او متعهد است كه او و مجموعه اش را به سود برساند . ( ريچارد پو Network Marketing را در دو معني خلاصه ميكند : خواستن و تعهد . و تعهد را بصورت مختلف بيان ميكند:

الف : تعهد به خود و خواسته هاي خود .

ب : تعهد به شغل و كار خود .

ج : تعهد به مجموعه ي خود و تك تك اعضاي مجموعه خود .

پو دوام يك مجموعه را در ساختن افرادي با داشتن هر سه نوع تعهد ميداند و افراد را چه در جامعه و چه در مجموعه نتورك به 3 دسته تقسيم ميكند :

دسته اول : افرادي كه هر سه نوع تعهد را دارند و فقط اين دسته افراد هستند كه دوام يك كمپاني را تضمين ميكنند ، نه قيمت پايين اوليه ورود و نه كمسيون دهي كمتر يا بيشتر .

دسته دوم : افرادي هستند كه خودبيني و خودخواهي را به تعهد به خود تعبير ميكنند و از جامعه و نتورك فقط براي پول درآوردن استفاده ميكنند . اين افراد تعهدي نسبت به افراد مجموعه خود ندارند و در صورتي كه احساس كنند از جاي ديگر امكان بهره برداري بهتر ميباشد مجموعه خود را رها كرده و وارد مجموعه اي ديگر ميشوند و تعهد نسبت به مجموعه خود و افراد آن را به تعصب تعبير ميكنند . به گفته اين افراد نتورك جاي پول درآوردن است و به هيچ چيز نبايد تعصب بيجا داشت اگر دير بجنبي عقب ميماني !! آنها به اين فكر نمي كنند كه هر كدام از افرادي كه وارد مجموعه آنان شده اند براي ورود هزينه كرده اند و بايد نتيجه بگيرند .

دسته سوم : افرادي هستند كه نه به خود متعهد هستند و نه به ديگران . اين دسته افراد در جامعه روزمرگي ميكنند و در نتورك به ابزاري براي به سود رسيدن دسته دوم تبديل ميشوند . اين افراد معمولا ابزار خود را براي رسيدن به موفقيت بيشتر ، شانس و اقبال ميدانند . )

در يك مجموعه نتورك ، مجموعه اي كه 4 شاخه اش در حال رشد باشد توان مديريتي بالايي را مي طلبد . بعضي از كمپانيها از تعداد زياد جايگاه كه به افراد تازه وارد ميدهند به عنوان دليل بيشتر سود دار بودن به افراد ياد مي كنند درصورتيكه عملا بين 2 تا 4 جايگاه افراد ميتوانند به رشد برسند و جايگاههاي ديگر عملا براي هميشه غير فعال خواهند بود چون هر شخص با هر تعداد جايگاهي كه دارد بايد  1 + n  نفر فرد را وارد مجموعه كند و او را حمايت تا به سود برسد . مثلا اگر فرد در بدو ورود 7 جايگاه بصورت تصاعد اختيار داشته باشد بايد 8 نفر را وارد مجموعه كند و آن 8 نفر هم 8 نفر را و اين امر عملا غير ممكن است و معمولا افراد مي توانند بين 2 تا 4 بازوي خود را فعال كنند . ولي اين امر براي بعضي كمپاني ها كه مي خواهند امتياز بيشتري را به نسبت كمپاني هاي ديگر نشان دهند در بدو ورود جايگاههاي زيادي را به فرد مي دهند تا براي افراد جذابيت بيشتري براي ورود داشته باشد و اين را دليل بر كميسيون بيشتر ميدانند در صورتيكه عملا تمام جايگاههاي بالاي 4 تا بدون استفاده خواهد ماند و فقط بعنوان يك روش براي جذب افراد در مقايسه با كمپانيهاي ديگر استفاده ميگردد .

در بعضي از كمپانيها محدوديت زماني براي استفاده از محصولات ( بطور مثال محصولات خدماتي ) وجود دارد و اگر در زمان مثلا 1 سال محصولات استفاده نشود محصول از بين خواهد رفت و اگر هم استفاده شود بايد براي باقي ماندن در چرخه دوباره از محصول خريداري كرد . و نيز در كمپاني ها اگر هر سال اين محصولات بصورت محدود خريداري نشود عملا شخص از گردونه خارج خواهد شد . بنابراين بايد هر ساله يا پس از اتمام اعتبار محصول قبل از يكسال ، از همان محصول بالجبار خريداري كند تا بتواند در جايگاه خودش باقي بماند و  با فرض اينكه اين كمپاني ها تمام شرايط يك كمپاني Network Marketing را داشته باشند ، اگر در يك روند 20 ساله در نظر بگيريم بابت يك محصول در 20 سال بايد بيشتر از 20 بار پول پرداخت كنيم ، در صورتيكه خريد محصول بايد به اختيار خود شخص باشد نه به اجبار ،در ضمن اگر عمر اين كمپاني ها به 20 سال بكشد . 

يكي از ويژگيهاي Network اينست كه محصولاتي كه ارائه مي كند مختص گروه خاص با يك ويژگي خاص نباشد تا دوام و سود دهي تضمين شده اي داشته باشد و بايد همه پسند و همه فهم باشد . همينطور قدرت يك Network به طرح ساده و قدرتمند آن است و كمپانيهايي كه راههاي پيچيده و غير قابل فهم دارند معمولا با ايجاد ابهام در طرحها سعي در فرار از پرداخت كميسيون در قسمتهاي مختلف پرداخت كميسيون دارند و با اگرها و شرايط خاص اعتقاد اعضا را در فعاليت با شك مواجه ميكنند .

در بسياري از طرحها هدف پول است ولي در QI پول وسيله است . شعار QI اين است كه :

بپاخيز تا بتواني به همنوعت كمك كني و به گفته يكي از بزرگان به اين معتقديم زماني كه انسان بپاخيزد كائنات نيز به ياريش مي آيد و اتفاقي رخ ميدهد كه معمولا رخ نميدهد .

ما مفتخريم كه كمپاني QI تمامي قوانين Network را شامل مي باشد .

ما مفتخريم كه كمپاني QI باعث شناخت Network Marketing به جوامع مختلف گرديد .

مامفتخريم كه فرهنگ ، تعهد و انسان سازي را به جامعه هديه ميدهيم و ما مفتخريم كه قدرتمندترين تيم آموزشي دنيا كه حاصل تجربه 12 ساله موسسين اين كمپاني است را در اختيار داريم .

دليل رشد بعضي از كمپانيهاي موجود، آموزشهاي QI است و ما مفتخريم كه در زمره 5 كمپاني برتر دنيا در زمينه مشتري داري به همراه كمپاني هاي Sky Blue – FLP – Amway هستيم .

به نام خدا و سلام

اول چند تا نکته :

1- اخیرا email هایی در Mail Box شما میاد که معمولا حجمشون 181KB یا 182KB هست که ویروسی است که نباید بازشون کنید و باید سریعا حذف شوند. توجه کنید که این ویروس Mail Box شما رو میگرده و اسامی دوستاتونو پیدا میکنه و از طرف اونا براتون email حاوی ویروس رو میفرسته.

2- اخیرا دعوت نامه هایی از گروه های تازه تاسیس به دستمون میرسه که اول گروه رو معرفی میکنه ( مثلا گروه دختران ایران !!! ) بعد میگه رو لینک زیر کلیک کنید تا عضو گروه ما بشید. وقتی روی لینک داده شده کلیک میکنید صفحه ای شبیه صفحه ورودی یاهو باز میشه که از شما User name و Password میخواد. اگر به Address Bar ( در بالای صفحه، زیر منو های File, Edit, View, … ) توجه کنید، آدرسی غیر ار آدرس یاهو رو میبینید. یعنی شخصی به این روش قصد داره User name و Password شما رو بدزده تا بتونه شما رو Hack کنه. پس مواظب دعوتنامه هایی که براتون ارسال میشه باشید.

3- گویا بعضی افراد با ساختن email هایی شبیه اسم من مانند Mehrab.sadooghianzaeh, mr_sadooghianzadeh و ... ، شروع کردند به email زدن به دیگران و مطالب بیهوده و راهنمایی های اشتباه فرستادن یا تبلیغات منفی یا مثبت راجع به کوئست نت یا نتورک های دیگه کردن. تنها email من Mehrab_sadooghianzaeh@yahoo.com است و غیر از این، هیچ ایمل دیگه ای ندارم.

4- به دلیل اینکه In-Voice – محصول جدید QI -  تا یک ماه قبل کیفیت خوبی نداشت و دارای تاخیر زیادی بود، راجع به آن مطلبی در گروه ارائه نکردم. اما در یک ماه اخیر کیفیت و سرویس In-Voice بسیار خوب شده و خودم یک ماهه که کلیه تماسهای راه دور رو با In-Voice انجام میدم و میتونم بگم که امتحان خودش رو پس داده و میتونید ازش استفاده کنید فقط چند نکته رو حتما در نظر بگیرید: اول اینکه تا اونجایی که من تحقیق کردم شرکت میتونه یک دستگاه In-Voice رو با همین قیمتی که الآن داره اراده میده به جای یک امتیاز با 2 امتیاز ارائه کنه بنابراین پیشنهاد میکنم که همه گی به شرکت پیشنهاد بدیم که این محصول رو با همین قیمت فعلی برای ما 2 امتیازی کنه. دوم اینکه برای اینکه در ارسال و دریافت محصولات خریداری شده مشکلی پیش نیاد. هر گروه یا مجموعه ای چند عدد مثلا 10 عدد که خرید In-Voice داشت. توسط سرگروهش این 10 دستگاه پیگیری بشود و هر وقت که این 10 دستگاه به دست صاحباش رسید، خرید های دیگه انجام بشود. یادمون باشه که Quest Technology یک شرکت جدید التاسیس هست و سازمان و روال کارش همانطور که ما با اون رفتار میکنیم شکل میگیره. پس اگر از همین ابتدای کار، حساب شده خرید کنیم و در قیمت مناسب خرید کنیم و از همین اول عادت کنیم، محصول هایی که میخریم رو پیگیری کنیم تا به موقع به دست صاحباشون برسه، دیگه در آینده دوپار مشکل نمیشیم. پس از همین اول حساب شده عمل کنیم و قدم به قدم پیش بریم، هر موقع تعداد مشخصی In-Voice در مجموعه ای خرید شد، پیگیری بشه تا برسه بعد بقیه خریدشونو بکنند و همین روال ساده اگه پیش بره سیستم درست تربیت میشه و رشد میکنه.

و اما مشکلات ما در ایران :

این روزها شاهد وقایع بسیار زیادی هستیم. روزنامه ها هرچی دلشون میخواد مینوسین، Plan رو هر جور که میخوان تحلیل میکنن و برای خودشون حکم میدن. به ما اول میگن اخلال گران در نظام اقتصادی و به راحتی ما رو تهدید به اعدام میکنن، بعدش میگن قاچاقچی طلا، کم کم مواد مخدر و اسحه هم تو مشهد اضافه میشه، آخرش هم قتل ها رو میندازن گردن ما،  مجلس گلدکوئست رو طرح هرمی خطاب میکنه و نتورک رو اونطور که دوست داره تعریف میکنه و طبق تعریف خودش، برای ما تصمیم گیری میکنه. نتورک های دیگه مثل لاشخورهایی که حتی منتظر مرگ طعمه نمیشن با این حرف که کوئست نت مرده – الآن یک ساله که دارن میگن کوئست مرده !!! – افتادن به جون بدنه شبکه و با هم سر بیشتر تیکه تیکه کردن ما مسابقه گذاشتن. اغلب IR ها از شرایط و عدم حمایت بالاسریها شکایت دارند و بعضی از بالاسریها هم از حرف گوش نکردن IR ها گله دارند. بعضی از گروه ها، خودشونو بهترین و اصولی ترین گروه میدونن و بقیه گروه ها رو قبول ندارن و به بقیه میگن غیر اصولی! و همه این سئوال رو دارن که چرا کمپانی نمیاد اینجا از خودش دفاع کنه. این چه وضع سرویس دهی به مشتریا است آخه؟!!! خلاصه این همه مشکل داریم ولی بعضی ها دارن کار میکنن با این تفکر که حالا که شبکه ما داره رشد میکنه، بقیه حتما یک جای کارشون مشکل داره که نمیتونن رشد کنن و بدون توجه به بقیه به کارشون ادامه میدن – البته شبکشون رشد میکنه اما بعدن از بیرون ضربه میخورن ! مثل دستی که بدون توجه به بقیه اعضاء بدن، خودشو نجات بده! اگر بدن درون آب بیفته، دست رو هم همراه خودش میبره. مثلا میگن اگر شاخه موازی ما به خاطر ورود به یک نتورک دیگه از هم پاشید، مشکلشون عدم ایمان به کار بوده و ما این مشکل رو نداریم پس ما میتونیم به کارمون ادامه بدیم. مثل دست چپی که بگه اگه دست راست کنده شد عیب نداره من که هستم! غافل ازاینکه همون خونی که در دست راست جریان داشت در دست چپ هم جریان داره یعنی دست چپ هم کم کم به خاطر کم شدن خون بدن ضعیف میشه و از کار میفته – خلاصه هر کسی حواسش به کار خودش است و هر کسی میخواد راه خودشو بره بدون توجه به اینکه همه تو یک کشتی هستیم و اگر یک قسمت کشتی غرق بشه، بقیه قسمتها هم غرق میشوند.

حالا باید چه کرد؟ منتظر بشیم تا اوضاء خودش درست شود؟ یا بی سرو صدا کارمونو بکنیم؟ یا از شرکت بخواهیم که بیاد و مشکل رو حل کنه؟

داستان از زاویه دیگه :

یک عده زیادی آدم هستند که به خودشون میگن کوئستر که هر کدومشون برای خودشون یک ساز می زنن. از دید نتورک های دیگه : چرا به جای سختی کشیدن و رفتن دنبال ورودیهای جدید، قسمت های بی صاحب کوئست رو پیدا نکنیم و از اونا یک پولی در نیاریم، اینجوری میشه که از اراک خبر میرسه که آقای فلانی اومده گفته تا کی دورغ و وعده ( کوئست نت بد ) ما نیومدیم که بریم اومدیم که بمونیم ( نت ورک ... خوب ! ) پس به ما بپیوندید و کار به جایی میکشه که دنبال سرشاخه های فعال میگردن1. از دید کلاه بردار ها: راه میفتن میرن تو شهرهای کوچیک و روستا ها به اسم ورودی گرفتن پول مردم رو میگیرن و بعد غیب میشن و به اسم کوئست تموم میشه. از دید شرکت : ایرانیها آدمهایی هستند که فقط میان V-Con ها رو به هم میریزن، همیشه هم دعوا دارن و طلب کارن اما V-Con که تموم میشه میرن و تا سال دیگه خوب کار میکنن و ورودیهاشون هربار بیشتر میشه ! هیچ دوتایی نیستن که یک حرف بزنن، هر کدومشون یک چیز میخوان. 3 سال پیش یک عده اومدن تهدید کردن اگه تو ایران دفتر نباشه ما کار نمیکنیم ما هم اومدیم دفتر زدیم ولی یک عده دیگه مخالفت کردن بعدشم که اون مسائل پیش اومد و ... . روزنامه ها و دولت هم که سر جای خودش.

خلاصه تا این آب – کوئست – گلالود باشه، یعنی هر کسی دنبال کار خودش باشه، دیگران استفاده های خودشونو میکنن. تا این آب صاف و یک دست نشه مسائل همین طوری باقی میمونند، یعنی تا وقتیکه هر کدوممون سالی یک بار یک ایمل به یکی از دایرکتورها بزنیم یا یک زنگ بزنیم و نظر خودمونو بدیم، کسی به حرفمون گوش نمیده چون هیچ کدوممون نمیتونیم طبق نظر خودمون برای نتورک ایران تصمیم گیری کنیم . هر کدوم از ما میتونیم نهایتا نماینده یک درصد نت ورک ایران باشیم و تا حرفی که از طرف ما زده میشه حرف حد اقل 90 درصد نتورک نباشه، به گوش هیچ کس نمیرسه، اگر 90 درصد نتورک کوئست بتونن یک حرف رو درست بزنن اون موقع هم شرکت به حرف و خواسته های ما گوش میکنه، هم لاشخورها به خودشون اجازه نمیدن هر روز بخش کوچیکی از بدن نتورک رو بکنن و هم حداقل میتونیم جایگاه و شخصیت خودمونو برای دولتمون درست تعریف کنیم و دولت هر تصمیم و قانونی که خواست تصویب کنه، به جای این که قانونی برای کلاه بردارها و اخلال گران نظام اقتصادی و قاتلها و قاچاقچیها تصویب کنه، قانونی برای ما تصویب میکنه.

پس اگر همه نتورکرها و سرشاخه ها ارتباطشونو با هم بیشتر کنن و با هم متحد بشوند صداشون به گوش شرکت میرسه و مسائل کم کم حل میشه. اگر میخواهیم هیچ کدوممون نشکنیم باید همه به هم تکیه بدیم، هر شاخه درخت به راحتی میشکنه اما وقتی 100 تا شاخه کنار هم باشند دیگه نمیشکنند.

با آرزوی موفقیت برای همه

مهراب

همه با هم پیش به سوی آینده ای سبز

محمد(ص)

عيد بر عاشقان مباركباد

عيد ولايت ورهبري و پذيرش مسئوليت  بر همه دوستان مباركباد

علي (ع) در طول عمرش همواره كار مي كرد و به توليد ثروت مي پرداخت.

و ثروتش را انفاق و وقف مينمود.

او به سختي كار ميكرد و همواره حاصل تلاش و كوشش را مي بخشيد. (نه از خزانه غيب)

او قطب مقابل ثروت اندوزي بود وبشدت با ثروت اندوزي مبارزه و آن را نكوهش ميكرد.

چاه ميكند وقتي به آب ميرسيد آن را وقف ميكرد

نخلستان ها را آباد و وقف مينمود.

توليد ثروت  و بخشش و انفاق

نه ثروت اندوزي

 اين  شيوه مسئوليت ورهبري است

اغلب قواعد حقيقي زندگي در دنياي ما در حال تغيير است. اصولا ، مردم نسبت به تغيير بي ميل هستند. ما در مقابل تغييرات مقاومت ميکنيم ، ما دوست داريم در محدوده راحت و آسوده خودمان که اکثر مردم آن را ميشناسند و قبول دارند بمانيم. اين طبيعت انسان است.
اما اين حقيقتي است که با هر چيزي مخالفت کنيد در مورد آن سماجت خواهيد کرد ، بخصوص زماني که شما در مقابل يک روش بهتر که زمان آن فرا رسيده مخالفت مي کنيد. تقريبا تمامي زمينه هاي فعاليت مثل هنر ، علوم ، پزشکي و تجارت اغلب ايده هاي جديد در آغاز با مخالفت پس زدن مواجه شده اند. هر چه ايده منحصر بفرد تر و انقلابي تر باشد مخالفت در مقابل آن محکم تر و بزرگ تر خواهد بود.
مردم اغلب نسبت به ايده ها و متدهايي که باعث تغيير مي شوند هراسان و ناآگاه هستند. ترس از تغيير باعث مسخره کردن کريستف کلمپ ، لوئيس پاستور ، توماس اديسون و آلبرت انيشتن شد. مثالهاي ديگري وجود دارد که نشان ميدهد چگونه ترس از تغيير بروي پيشرفت تاثير سوء گذاشته است.
در سالهاي 1800 ، مردم احتياجات خود را از فروشگاه هاي خانوادگي تهيه مي کردند. در آن زمان مردي بنام W.T Grant ايده اي داد که باعث تغيير اين روش شد. او مي گفت اگر ما اين مغازه هاي مجزا را ترکيب کنيم و تمامي آنها را با مديريت هاي مستقل در يک سالن بزرگ قرار دهيم يک مغازه بزرگ خواهيم داشت. اين راه بهتر و مناسب تري براي انجام کارهاست. مشتريان از اين روش استقبال کردند.
بازرگانان مستقل که صاحب مغازه هاي خرده فروشي به سبک قديمي بودند متوجه شدند که تجارتشان در حال تنزل کردن است. مغازه دارها به مبارزه با آن مشغول شدند. آنها هزاران نفر با هزاران عقيده متفاوت بودند. آنها قانون را وادار کردند تا مطابق روش قديم عمل کند.
آنها در نهايت موفق شدند که فروشگاه بزرگ Grant را از نظر دولت محلي و ايالتي غير قانوني اعلام کنند. سرانجام ، فروشگاه بزرگ Grant پيروز شد. اگر روشي بهتر باشد پا بر جا خواهد شد.
در اوايل دهه 1960، franchising يک تکنولوژي جديد و انقلابي در تجارت بود و آن هم با مخالفتهاي زيادي روبرو شد. روزنامه ها و مجلات در مورد اينکه اين روش جز کلاهبرداري و حقه بازي چيزي نيست نوشتند. داستانهايي از مردمي که سرمايه خود را با اين روش از دست داده اند نقل مي شد. حرکت بزرگي براي غير قانوني کردن franchising انجام شد. در حقيقت ، توسط کنگره آمريکا در آن زمان franchising با 11 راي غير قانوني اعلام شد.
امروزه اين روش که کلاهبرداري ناميده مي شد بيش از 34% از خرده فروشي در آمريکاي شمالي را عهده دار است. امروزه franchising نزديک به 800 ميليارد دلار کالا و خدمات را در سال به فروش ميرساند. هر صنعتي به طور مشابه يک سير تکاملي را طي کرده است. ماساژور ها در 1970 شارلاتان تصور مي شدند. فروش کالاهاي دست دوم و Stock مشکوک به نظر مي آمد و يکي از روشهاي قمار برشمرده مي شد و اولين روزنامه در آمريکاي شمالي بنام The Public Occurrence ( 1690 ) توسط فرماندار ماساچوست توقيف شد. امروزه ما بدون اين صنايع تقريبا هيچ کاري نمي توانيم انجام دهيم.

پيشگامان
مثل هر عقيده قدرتمندي ، بازاريابي شبکه اي هم به دليل مشکل درک آن توسط مردم با مقاومتهايي مواجه شد هيچ رمز و رازي در بازاريابي شبکه اي وجود ندارد. بازاريابي شبکه اي تنها روش ديگري براي فروش و توزيع مي باشد. بازاريابي شبکه اي عمر 50 ساله دارد. در اوايل دهه 1940 شرکتي بنام California Vitamins متوجه شد که تمام نمايندگان فروش جديد آنها از دوستان و اقوام نمايندگان فعلي آنها هستند. به اين دليل که مي خواهند محصولات را به قيمت عمده فروشي تهيه کنند. آنها همچنين کشف کردند که راحت تر است که نيروي فروش افراد زيادي باشند که هر کدام حجم کمي از محصولات را به فروش مي رسانند تا اينکه به دنبال تعداد کمي قهرمان بگردند که بتوانند محصولات زيادي را بفروش برسانند.
در نتيجه آنها اين دو ايده را با هم ترکيب کردند و يک ساختار پاداش در مقابل فروش طراحي کردند که فروشندگان ( بازاريابان ) را تشويق مي کرد که از ميان مشتريان راضي نمايندگان فروش جديدي را دعوت نمايند. بيشتر آنها دوست و فاميل بودند و حق يکساني براي معرفي محصول و اين موقعيت به ديگران داشتند اينها باعث رشد نيروي فروش به صورت نمايي مي شد. شرکت به آنها در مقابل فروش محصولات از طريق اين شبکه فروش پاداش مي داد. Network Marketing متولد شد. چند سال بعد ، شرکت نام خود را به NutraLite Food Supplement Corporation تغيير داد.
در 1956 ، Nutralite بوسيله دکتر Forrest Shaklee به بازاريابي شبکه اي پيوست تا توزيع وسيع تري را از مکملهاي غذايي که تهيه ديده بود فراهم کند.چند سال بعد، در 1959 توزيع کنندهاي قبلي Nutralite يعني Rich Devoss و Jay Van Andel شرکت Amway را تاسيس کردند. Amway مخفف American Way ميباشد يعني روش آمريکايي براي فروش محصولات )
مانند بسياري از پيشرفت هاي بدعت آميز واقعي ، توسعه بازاريابي شبکه اي صحيح به صورت ناگهاني انجام شد.
سوء استفاده از رشد نمايي اين روش باعث شد بازاريابي شبکه اي براي سالها در ذهنها خراب شود و اين موضوع هنوز به دليل درک اشتباه بين مردم وجو دارد . يکي از اولين سوء استفاده ها از مفهوم رشد نمايي براي کسب درآمد مربوط به نامه زنجيره اي بود که پس از جنگ جهاني آمريکا را در نورديد. نامه وعده سود زيادي را داده بود اگر شما يک سنت يا يک دلار به شخص آخري پرداخت کنيد. نامه هاي زنجيرهاي تا اروپا گسترده شد و در 1930 دفتر پست آمريکا تخمين زد که روزانه 10 ميليون نامه ارسال ميشود.اداره پست و مجري قانون به مبارزه با اين الگوي کلاهبردارانه و پديده نامه هاي زنجيره اي شروع کردند که نتيجه در اوايل دهه1940 شروع به فروکش کردن نمود. متاسفانه اين الگوي فريبکارانه که بنام Pyramids شناخته ميشود جايي است که پول بابت وارد کردن ديگران پرداخت ميشود و هيچ محصول معتبري توسط شرکت فروخته نميشود. در 1974 ، سناتور walter Modale اعلام کرد که چنين شرکت هايي دشمن درجه يک مصرف کنندگان کشور ها هستند.
مجري قانون به سرعت براي جلوگيري از سوء استفاده ها دست بکار شد. در اواسط دهه 1970 بدون اطلاع درست از اينکه استفاده درست از Network Marketing چيست. کميسون تجارت فدرال ( FTC ) در ميان ملتها چشمان خود را به طرف اغلب شرکتهاي Network Marketing گرداند.
در 1975 ، FTC دعوي را بر عليه Amway اقامه کرد که موضوع آن اين بود که شرکت يک طرح هرمي غير قانوني دارد و از فروش محصولاتش در مغازه هاي خرده فروش جلوگيري مي کند و باعث ميشود که يک رکود تجاري بوجود آيد.
Amway براي رفع اتهام از خودش در مدت 4 سال ميليونها دلار براي هزينه هاي قانوني پرداخت کرد تا در نهايت در 1979 ، FTC راي داد که Amway يک Pyramid نيست ، يعني منافع آن از فروش محصولات حاصل ميشود و در نتيجه FTC ، Network Marketing را به عنوان يک سيستم توزيع قانوني و موثر معرفي کرد. Network Marketing در دهه بعد به حد انفجار رسيد.
امروزه هزاران شرکت Network Marketing در آمريکا ، کانادا ، مکزيک ، آمريکاي جنوبي ، انگلستان ، اروپا ، استراليا ، نيوزيلند ، اسرائيل و ژاپن وجود دارند. تنها در مالزي به تنهايي بيشتر از 800 شرکت Network Marketing فعال وجود دارد. Network Marketing يک صنعت 100 ميليارد دلاري است.
در 1993 ، Amway با فروش 1 ميليارد دلار سريعترين رشد را در بين شرکتهاي خارجي داشت. Discovery Toys محصولاتش را تنها با استفاده از Network Marketing عرضه کرد و توانست با الگويي از فروش به فروش بيش از 100 ميليون دلار دست يابد. Sprint ، MCI و AT&T سرويسهاي تلفن راه دور خود را از طريق شرکتهاي Network Marketing در اختيار مردم قرار مي دهند. شرکت AL Wiliams ، با استفاده از Network Marketing و در مدت 4 سال صنعت بيمه را با فروش بهتر Prodential مبهوت کرد.
شرکت هايي با روشهاي سنتي فروش مثل Colgate-Palmolive و شرکت Gillette داراي شرکتهاي مکملي براي فروش به روش Network Marketing هستند. Rexall Drog براي توزيع محصولاتش توسط شرکت مکمل Rexall Showcase از روش Network Marketing استفاده ميکند.
Sam Walton موسس شرکت Wal Mart مي گويد :
من ترجيح ميدهم يک تجارت سودمند را در يک صنعت غير مرسوم بکار ببرم بجاي اينکه ي تجارت غير سودمند را در يک صنعت مرسوم بکار بگيرم.
Network Marketing از طرق مختلف توسعه پيدا کرد. شرکت هاي فروش مستقيم Direct Selling که آغاز به کار کردند امروزه از الگوهاي درآمد زايي Network Marketing استفاده ميکنند. برخي از نمونه ها عبارتند از : Avon شرکت بزرگ 3 ميليارد دلاري لوازم آرايشي و Waltkins Products که قبل از اينکه به Network Marketing بپيوندند بيش از 100 سال از روش فروش مستقيم استفاده ميکرد.
يکي از دلايل افت فروش به روش Direct Selling در دهه 1970 اين بود که توزيع کنندگان که به صورت تلفني با مشتريان تماس ميگرفتند دريافتند که کسي در منزل ها نيست. زنان به عنوان ستون فقرات اصلي در خريد به روش Direct Selling عمل ميکردند. با ورود زنان به بازار کار و استفاده از آنها به عنوان نيروي کار تنها تعداد کمي از آنها در خانه مي ماندند. شرکتها اين گرايش اجتماعي را مشاهده کرده و به سرعت الگوي فروش خود را به سمت Network Marketing تغيير دادند که روشهاي غير رسمي فروش و پاداش بيشتر را ميسر مي کرد.

شرکتها هم برنده هستند.
چرا بسياري از شرکتها براي فروش از روش Network Marketing استفاده مي کنند ؟ به سادگي مي توان گفت که اين روش بسيار موثر است. آنها ديگر هزينه هاي را براي بازاريابي ، توزيع يا فروش را قبل از اينکه فروش انجام شود و تحويل مشتري شود نمي پردازند. اين روش را با بازاريابي سنتي مقايسه کنيد جايي که شرکت ها ميليونها دلار براي تبليغات هزينه خواهند کرد ، همچنين هزينه هايي را صرف کارمنداني که به عنوان نيروي فروش فعال هستند مي نمايد ، از قبيل دستمزد ، پشتيباني از کارمندان ، ارتباطات ، مسافرتها و دفتر کار ، قبل از اينکه محصولي فروخته شود. Charles Givens ، کارشناس امور مالي و نويسنده کتاب پر فروش Wealth Without Risk ( توانگري بدون ريسک ) ،نشان مي دهد که 80% قيمت کالايي که به دست مصرف کننده ميرسد ناشي از هزينه هاي بازاريابي مي باشد.
شرکتهاي Network Marketing هزينه هاي تبليغات و بازاريابي سنتي خود را پس از فروش محصول به صورت کميسيون فروش به نمايندگان مستقل پرداخت مي کنند.
در پر فروشترين کتاب او The Popcorn Report, Faith Popcorn توضيح مي دهد که عقايد و اميال اجتماع باعث پيشرفت Network Marketing ميشود. او در اين کتاب توضيح مي دهد که مشتريان ترجيح مي دهند به دور خود پيله اي ببندند و در خانه بمانند. او اعتقاد دارد که مشتريان ترجيح مي دهند از ازدحام ترافيک و فروشگاه هاي شلوغ دوري کنند و بدنبال آسايشي هستند که Network Marketing با تحويل مستقيم کالا فراهم مي آورد..
مجله Advetising Age تشريح مي کند که توصيه از طرف دوستان بسيار قدرتمند تر از تبليغات مي باشد. و اين همان چيزي است که Network Marketing مي گويد.
تغيير در محل کار اثبات مي کند که هيچ امنيتي در ساختار شرکتهاي سنتي وجود ندارد. در امريکا بيش از 3100 فرصت شغلي در هر روز به دليل کوچک کردن شرکتها از بين ميرود. اتوماسيون و پيشرفتهاي تکنولوژيکي تجارت را ساده کرده و صنايع را تغيير ميدهد. ميليون ها نفر بدون اينکه شغلي داشته باشند در شرکت هاي ديگري که هنوز موثر سازي نشده اند به دنبال شغل قبلي خودشان ميگردند که کارفرماي قبلي شان آن را حذف کرده بود. اين کار اجبار نهايي را به تعويق مي اندازد. در واقع ، 47% شرکتها که Fortune 500 را در سال 1980 راه اندازي کردند مدتي است که در حال کار نيستند که نشاندهنده از دست رفتن بيش از 5 ميليون فرصت شغلي است.
پيشرفت هاي تکنولوژيک بر نيروي کار صنايع تاثير مي گذارد. يک نمونه آن صنايع Vinyl Record مي باشد که در 1985 يک صنعت 24 ميليارد دلاري بود. امروزه اين صنعت منسوخ شده و با توليدات نوارهاي کاست و CD جايگزين شده است. صنايع مس و استيل با ظهور پلاستيک ها و آلياژهاي جديد متضرر شدند. کامپيوتر هاي عملياتي که قابليت انجام عمليات را دارند جانشين ميليونها کارگر شدند. تکنولوژي روباتيک به طور مشابه در کارگاه ها جاي خود را باز کرد.
يک روبات مي تواند جانشين 20 کارگر شود و شرکت را از پرداخت هزينه هاي گزاف حقوق کارکنان رها کند. Man Power Inc. امروزه يکي از بزرگترين کارفرمايان در جهان محسوب مي شود. به اين دليل که اين شرکت با هزينه کم کارمندان موقتي را استخدام مي کند و در نتيجه از پرداخت حقوق بالا به کارمندان دائمي جلوگيري مي کند.
اين تجارت به صورت نيمه وقت ميتواند يک پشتوانه مالي اضافه بر درآمد براي شخص ايجاد کند تا بتواند در مقابل اين تغييرات خود را حفظ کند. در آخرين شماره WallStreet Journal بر اساس آمار گيري انجام شده 80% نيروي کار مي خواهند که تجارت خودشان را داشته باشند و 40% مايل به کار در منزل هستند. اين همان چيزي است که Network Marketing مهيا مي کند. مردم به دنبال راههايي هستند که آينده خود را براي رهبري کردن و ايجاد تعادل در زندگي خانواده شان و ديگران بسازند.

چگونه کار مي کند ؟
در Network Marketing شما اطلاعات خود را به اشتراک گذاشته و تماسهاي شخصي و حرفه اي خود را توسعه مي بخشيد. شما به دليل به اشتراک گذاشتن اطلاعات خود که منجر به فروش محصولات مي شود پاداش مي گيريد. Network Marketing به شما امکان ايجاد سازمان شبکه اي فروش خودتان از طريق تماسهاي شخصي و حرفه اي را مي دهد و همچنين به هر کسي اين قدرت را ميدهد که اين کار را به طور مشابه انجام دهد و باعث رشد نمايي شبکه شما شود. شما ميتوانيد از طريق صرف انرژي به صورت درست در جهت سازماندهي شبکه تجاري خود کسب درآمد کنيد. برخلاف شرکتهاي مرسوم با يک هيئت رئيسه در بالا ، در Network Marketing هر کسي رهبر و رئيس سازمان مستقل خود است.
يک شرکت Network Marketing محصولات را فراهم ميکند و سپس به شراکت با شبکه هاي توزيع مستقل که هر کدام تجارت خودشان را دارند مي پيوندد. شرکت تحقيقات و توسعه ، سرمايه گذاري ، مديريت ، روابط عمومي ، توليد ، انبار داري ، بسته بندي ، کنترل کيفيت ، اجرا ، ترابري ، پردازش داده ها ، حسابداري و پرداخت چکهاي کميسيون فروش را کنترل مي کند.

شراکت در مقابل رقابت
يکي از دلايلي که Network Marketing در دهه 90 موفق شد اين بود که Network Marketing بر پايه همکاري و تعاون بنا نهاده شد نه بر پايه رقابت. برخلاف تجارت سنتي ، موفقيت و ترقي در Network Marketing مستقيما ناشي از کمک به موفق شدن کساني است که شما به شرکت معرفي کرده ايد. در Network Marketing اطلاعاتي که از فروش محصول حاصل شده است به اشتراک گذاشته مي شود. مردم وارد اين تجارت مي شوند تا در نهايت براي تلاشي که کرده اند پاداش بگيرند، آنها وارد مي شوند بخاطر کسي که به اندازه کافي به آنها علاقه دارد که به آنها فرصت Network Marketing را نشان دهد. آنها وارد ميشوند چون آنها آمادگي تغيير را دارند.
چرا حقايق در مورد Network Marketing گفته نشده است ؟
مردم در مقابل تغيير مقاومت مي کنند و از چيزي که کاملا ندانند هراسان هستند. مردم درباره چيزي که بدانند و اکثر مردم قبول داشته باشند احساس خوبي دارند.
واقعيت اين است که بسياري از مردم صاحب منصب امروز يک ترس بزرگ درباره از دست دادن قدرتشان دارند. Network Marketing در مورد قدرتمند کردن تک تک مردم صحبت مي کند.
آيا واقعا منفعت شما همان چيزي است که آنها تصور مي کنند ؟
بخاطر بياوريد که چه بر سر WT Grant ، Franchising و اولين روزنامه آمد ؟
اغلب ايده هاي جديد در آغاز با مخالفت مواجه ميشوند.
روزنامه ها ، مجلات و راديو و تلويزيون اصلي ترين سود خود را از طريق تبليغات بدست مي آورند. آيا منفعت رسانه ها در اين است که چيزهاي مثبتي در مورد صنعتي بگويند که هيچ تبليغاتي انجام نمي دهد ؟ آيا فکر ميکنيد شرکت هاي بازاريابي سنتي بزرگ که رقابت بيشتري را از طرف شرکت هاي Network Marketing حس مي کنند احساس خشم نمي کنند ؟ بنظر شما رسانه ها براي آنکه دلار هاي تبليغات خود را حفظ کنند چه بايد کنند ؟
چندين سال قبل يک شرکت Network Marketing که محصولات بهداشت شخصي مي فروخت مورد توجه رسانه ها قرار گرفت. فروش آنها حدود 500 ميليون دلار بود. فروش اين شرکت از فروش شرکتهايي مثل Revlon ، Max Factor ، Estee Lauder و ديگران شرکتهاي فعال در زمينه سلامت و موارد کمکي زيبايي پيشي گرفت. آيا شما باور داريد در اين رقابت شرکت Network Marketing که هيچ هزينه اي براي تبليغات نکرده است در مقابل شرکتهاي سنتي که ميليونها دلار صرف تبليغات کرده اند پيروز شود ؟
علاوه بر اين ، شرکت هاي Network Marketing فروشگاه هاي بزرگ را حذف مي کند و محصولات را درب منزل مشتريان همراه با خدمات خوب و صرفه جويي در وقت آنها تحويل مي دهد.
اگر شما يک دلال ، يک خرده فروش ، عمده فروش ، يکي از رسانه ها يا شخصي که شغل يا تجارتش توسط روش جديد و بهتر تهديد شود باشيد چه خواهيد کرد ؟
اگر شما دوستي در دفتر دادستاني ايالت داشتيد آيا با او تماس مي گرفتيد ؟
اگر شما يا شرکت شما با مبلغ صنعتي پارلمان يا کميته فعاليتهاي سياسي همکاري داشتيد و يا با يکي از رسانه ها رابطه داشتيد با آنها تماس خواهيد گرفت ؟
فکر ميکنيد چه عکس العملي نشان مي داديد اگر شغل شما در خطر بود حالا چه به عنوان يک VP فروش چه بعنوان يک نيروي اجرايي که بايد به سرمايه گذاران پاسخ دهد و توضيح دهد که چرا بازارش توسط چند شرکت Network Marketing قبضه شده است. موقعيت و قدرت و درآمد شما در خطر بود ؟
فکر ميکنيد اين حيله ها بر عليه يک رقيب استفاده شده است ؟
چه تعداد از آرا را يک دادستان بايد از دست بدهد در مقابل اينکه بروي يک شرکت Network Marketing فوکوس کند که تعداد زيادي از مردم را بکار گرفته و ماليات زيادي را به صورت محلي و ايالتي پرداخت ميکند ؟
درست مثل هر تجارت يا صنعت ديگري ، حقه ها و روشهايي وجود دارند که به تصوير صنعت اين لطمه خواهند زد. خريد و فروش املاک کلاهبرداري هاي خود را داشته است. بانکداري ، پس انداز و وام ناشايستگي هاي خود را داشته است. وزارتخانه ها سوء استفاده در جهت مقاصد شخصي خود را داشته اند. چرا Network Marketing از سايرين مجزا باشد ؟
به شرکت ، محصول و مديريت و تارخچه آن نگاه کنيد. تعهدي که براي دست يافتن به موفقيت لازم است را درک کنيد اين عقيده نه تنها در Network Marketing بلکه براي هر کار ديگري درست است. افسانه هاي زيادي در مورد صنعت Network Marketing و شرکتهاي که در اين زمينه کار ميکنند وجود دارد.
اين واقعيتي است که بسياري از شرکتهاي شناخته شده از قبيل Gillette ، Colgate-Palmolive ، Rexall و هزاران شرکت ديگر از Network Marketing به عنوان روش مناسبي براي توزيع کالاهايشان استفاده ميکنند و از همين را فروش حدود 100 ميليارد دلار را به خود اختصاص داده اند. همينطور شرکتهايي مثل Cocacola ، Goodyear ، IBM ، FireStone و General Motors به Network Marketing ملحق شده اند. در حقيقت اين شرکتها تامين کننده محصولات براي شرکتهاي Network Marketing مثل Amway ، MCI ، US Sprint مي باشند. AT&T سرويسهاي راه دور را براي شرکت هاي Network Marketing مهيا مي کند. به دليل هزينه بالاي ملک هاي نمايشگاهي شرکت TOYOTA در ژاپن از روش Direct Sales براي فروش مستقيم محصولات به مشتريان استفاده مي کند. ( فروش مستقيم با Network Marketing متفاوت است )
Network Marketing راه جديدي به سوي آزادي مالي است. شما هرگز نمي توانيد با استفاده از مشاغل سنتي به درآمد اضافه و آزادي مالي برسيد. حتي حرفه اي ها هم وقت خودشان را براي پول در آوردن صرف مي کنند. اگر آنها نتوانند مشتري يا خريداري پيدا کنند پولي دريافت نميکنند. اغلب درآمد ها موقتي است و به راحتي متوجه خواهيد شد که در آمد شما موقتي است يا نه. کافي است فقط 90 روز کار نکنيد. اگر درآمد شما متوقف شد يا شروع به کم شدن کرد ، شما درآمد موقتي داريد.
در Network Marketing شما ميتوانيد صرف وقت براي پول در آوردن را متوقف کنيد. به محض اينکه شما يک شبکه استوار از نمايندگان فروش را گسترش دهيد ديگر درآمدي ادامه دار و هميشگي خواهيد داشت.
اين به شما آزادي مي دهد که بتوانيد هر کاري که مايل بوديد در هر زمان انجام دهيد.
جالب است که ما چقدر در مقابل تغيير مقاومت مي کنيم. ما ترجيح مي دهيم در محدوده آسايش خود باقي بمانيم حتي اگر در وضعيت خوبي نباشيم.
گفته ميشود که Network Marketing گام بعدي در تکامل تجارت آزاد است. اما يک چيز هست که ما مي توانيم هميشه به آن مطمئن باشيم :

اساسي ترين حقيقت زندگي در دنياي امروز ما اين است که تغيير ، غير قابل اجتناب است.

باتشکر ازOur Gold

 بازاريابي شبكه اي اصطلاحي نابجا براي NETWORK MARKETING

براي شناخت هرواژه ، بايد محدوده اي را كه براي آن تعريف شده ، مدنظر قرارداد . نميتوان از واژه اي كه براي سيستم يا محدوده خاصي تعريف شده در سيستم ها و محل هاي ديگر استفاده نمود .
ضرب المثل " خر ما از كُرّه گي دُم نداشت " را نميتوان در اروپا استفاده كرد و با ترجمه تحت اللفظي ، معادل تراشي نمود (زبان شناسان بهتر ميدانند)
در اين رابطه بسياري ازواژه ها مظلوم واقع شده و تصوري كه در اذهان نقش بسته است ، معنا و جايگاه واقعي آنرا مخدوش نموده است .
شايد يكي از مظلوم ترين اين واژه ها كه خوشبختانه يا بدبختانه سرزبانها و متاسفانه سرزبان متخصصين هم افتاده ، واژه بازاريابي شبکه ای است كه براي ترجمه لغتNETWORK MARKETING   فروش شبكه اي ! درنظرگرفته شده است بازاريابي اصطلاحي است خاص تجارت سنتي(مربوط به قبل از تجارت مدرن كامپيوتري و اينترنتي!) و هيچ ربطی به تجارت مدرن ندارد.
در سيستم تجارت سنتي ، فروش كالا دست به دست از واسطه هاي مختلفي عبورميكند و بازارياب نيز يكي از آنهاست و يا چند تا از آنهاست و وابسته به هركدام از واسطه ها  اسفا ! بحال خريدار !! و همه اين ها تنها خير و بركتشان ، افزايش قيمت اجناس و ضربه زدن به اقتصاد كشورها و جهان است !
اما ميخواهيم منصفانه قضاوت كنيم كه بازارياب يا ويزيتور در تجارت سنتي از چه جايگاهي برخورداراست ؟ و در سيستم تجارت مدرن چه جايگاهي دارد ؟ و آيا اصولا" جايگاهي دارد يانه ؟!
مشخصات بازارياب ( درسيستم تجارت قديم ! سنتي)
1- فردي است با شخصيت حقوقي كه وابسته به شركت و كارخانه ايست و براي فروش اجناس آن ، دوره مي افتد و تبليغ ميكند .

2- بازارياب براي خودش جنس نمي خرد . بنابراين در اين رابطه بعنوان واسطه ، هرجنس و يا محصولي را ميتواند در بازاريابي مدنظر قرار دهد .
3- فرد بازارياب هيچ حساسيتي نسبت به جنس و حتي كارخانه ندارد چرا كه در صدد فروش بيشتر است و در ازاي فعاليت درصد يا حقوقي را دريافت ميكند .
4- بروشورها ، كاتالوگها و مدارك تبليغ ، به رايگان در اختيار ويزيتور و بازارياب قرارداده ميشود. و او بدون هيچ نگرشي از آنها استفاده ميكند و اگر بارها و بارها گم شوند دوباره در اختيارش قرار ميگيرند .
5- بازارياب در حقيقت نماينده و وابسته به شركت يا كارخانه است و اگر موقعيت ايجاب كند ، خودش را بعنوان صاحب كالا هم معرفي ميكند : " من اين جنسها را دارم . . . من اين جنسها را برايتان مي آورم (از انبارم!). . .اينها را بعنوان نمونه هاي توليدم آورده ام ، بچه ها نبودند ، اجبارا" خودم شرفياب شدم" !!!
6- بدليل فعاليتهاي متفاوت بازاريابان ، ميزان حقوق ، مزايا و پورسانتهاي آنها متفاوت است . بازارياب زرنگ ، زبده وسروزبان دار ! درآمد بيشتري دارد .
7- بازارياب ، با اجتماع روبروست و بنابراين بايد از روابط عمومي بالا ، خوش برخوردي و خوش تيپي و . . . !!! برخوردارباشد ( برويدسراغ آگهي هاي " استخدام بازارياب " و ببينيد در اين فضاي محدود و غيرمجاز بودن خيلي چيزها ! چه غوغائي براه انداخته اند .)
اين نوع ارتباطات ، از ويزيتورها ، افرادي جسور و گاه پر رو ميسازد كه بارها و بارها " نه" شنيدن را به جان ميخرند تا بالاخره فروش جنس ( هرچي كه هست ! ) انجام شود ودرصد و حقوق مربوطه دريافت شود.
توجه عزيزان را به اين نكته بسيار مهم جلب ميكنم كه اين مفاهيم از جايگاه ويژه اي در تجارت سنتي برخوردار است و درسيستم مدرن NETWORK MARKETING)  فروش شبكه اي)  ازهيچ جايگاهي برخوردار نيست و انقلاب بزرگي دراين ارزشها پديد آمده است چرا كه سيستم جديد متكاملتر است و نويد " جهاني جديد " را ميدهد !
تك تك بندهاي هفتگانه فوق را با مشتري يا فروشنده شبكه اي مقايسه ميكنيم :

1- مشتري شبكه اي (كه در عين حال فروشنده شبكه اي نيز هست ! ) شخصي حقيقي است ، بنابراين وابسته به هيچ كارخانه اي وفروشگاهي و توليدكننده اي نيست ! فقط يك مشتري است كه دوست دارد بلافاصله به معرف كالا تبديل شود و ميتواند و مختار است كه تبديل هم نشود !
2- فروشنده شبكه اي ! در سيستم جديد ، هرجنسي را نمي خرد ، بلكه از بين دهها محصول , يكي را انتخاب ميكند و اول از همه خودش مي خرد !!!! و بهيچ وجه حقوق و مزايائي را ازشركت دريافت نمي كند . آنچه دريافت ميكند پاداش و جايزه معرفي كالا به عزيزان و دوستان خودش ميباشد ! فقط همين !
البته يادآوري اين نكته را ضروري مي بينيم كه خيلي از شركتها و سازمانها ممكن است بنام NETWORK MARKETING كاركنند و متاسفانه يا اصلا" كالائي حقيقي ارئه ندهند يا ممكن است فقط يك محصول داشته باشند كه همه اين نمونه ها هم ربطي به اصل تعريف شده NETWORK MARKETING ندارد و در مقاله ديگري بررسي خواهد شد .
3- فروشنده شبكه اي هم به جنسي كه ميخرد حساس است و هم برايش مهم است كه فقط به بعضي از بهترين نزديكان و دوستانش معرفي كند ( اگر كسي غير از اين عمل كرد ، هنوز در فضاي ذهني سنتي نفس ميكشد ! كه بدترين آفت تجارت مدرن است )
4- بروشورها ، كاتالوگها و مدارك جانبي ديگر ، ابزار معرفي هستند و خودش آنها را ميخرد يا تهيه ميكند و مالك آنهاست و در اين راستا بيشترين هدفش توضيح سيستم تجاري نوين و پلان كاري مترقي آن است ، نه تبليغ جنس و محصول كمپاني! چون ميخواهد بهترين نزديكانش نيز با او شراكت نمايند !
5- فروشنده شبكه اي ( مشتري شبكه اي ) هيچ ربطي به شركت ، كمپاني يا كارخانه ندارد !!! هيچ حقي بابت خريد از كمپاني و مشتري شدنش به اوتعلق نمي گيرد !!! بهيچ وجه و بهيچ وجه و بهيچ وجه نه عضو شركت است ، نه عضو سازماني وابسته به شركت است !! نه كارمندشركت است !! نه ويزيتور و بازارياب شركت است !!! و نه حتي نماينده شركت يا فروشنده شركت !!! ( عجب معجوني است اين NETWORK MARKETING و جاي ايرادي نيست كه هركس بر اساس ذهنيت سنتي خودش هركدام از اين عناوين را دستاويز قرارداده و اين تجارت متكامل را انگ باران ميكند !!!)

هيچكاره هيچ كاره است. . . او فقط و فقط يك مشتري است . . . همين و همين !!!
او كالائي را خريده و درازاي معرفي آن به عزيزترين نزديكانش ، از كمپاني مربوطه ، پاداشي مشتري مآبانه دريافت ميكند ( ولي سيستماتيك و با حساب و كتاب ، . . . تا حق كسي ضايع نشود و كار را به كامپيوتر سپرده ، چون بالاخره و بهرحال بشر جايزالخطا است !!! ) . شما هم بجاي كمپاني بوديد ، همين كار را ميكرديد و چنين مشتري عزيزي را روي سرتان ميگذاشتيد و حلوا حلوا ميكرديد .
6- دراين صنعت مدرن و انقلابي ، مشتري برحسب امتياز اجناسي كه خريداري كرده و نيز تعداد فروش آنها و به شرط تعادل ( براي حذف تبعيض هميشگي تاريخ يعني سیستم ابدي زمان و مكان !!! ) و به نسبت مساوي ( براي همه ) سهم مي برد و مثلا" در ازاي هرفروش يك امتيازي ، فلان قدر دلار ...  نه كمتر و نه بيشتر ...

7- چون هر مشتري در دايره نفوذ خودش فعاليت ميكند ، همان آدم هميشگي است !!! و نياز به اطوارهاي سنتي براي معرفي كالا ندارد و روابط عمومي و حقه و كلك ، بي روابط عمومي و حقه و كلك ... !!!

دقت كنيد كه در فروش شبكه اي ( NETWORK MARKETING ) مشتري كه به غلط ، بازارياب شبکه ای خطاب ميشود ، هيچ ارتباط و ربط سازماني به شركت يا كمپاني مربوطه ندارد ( قوانينش را بخوانيد تا باورتان شود ) و موجودي كاملا" مستقل است. بهمين دليل تخلفات احتمالي او به شركت و تخلفات شركت به او ربطي نخواهد داشت. شما از مغازه اي جنسي خريده ايد و جايزه اي دريافت كرده ايد ( 13 تا بخر 14 تا ببر ) همين ، شما را چه به تخلفات او و او را چه به تخلفات شما. هر كسي مسئول اعمال خودش است و چون بعنوان يك شهروند جهاني خريد ميكند تنها مرجع شكايتش پليس جهاني است و پليس و حسابرس اينترنتی !!!

مي بينيد كه واژه "ويزيتور" و " بازارياب " همانقدر در اين تجارت خنده دار است كه واژه "مدير" بجاي راهبر ( راهنما )

بالطبع ، اگر چارچوب ذهني خود را متناسب با تجارت مدرن و الكترونيكي ، بازسازي كنيم ، و اگر صادقانه به راهنمائيهاي متخصصين گوش فرا دهيم ، در دام اصطلاحات و واژه هاي عجيب و غريب و دردسر ساز نخواهيم افتاد .

منبع : Our Gold

اما شمایی که هنوز وارد سیستم نشدید

چیزی درباره ارزش های کار شنیدید....

ایجاد فرهنگ کتاب خونی
پیدا کردن دوستهای جدید و همکاران خوب که با شما یک هدفه مشترک دارند
تعهد داشتن
مثبت اندیشی
خوشحال کردن دیگران
کمک به دیگران
هدف مند شدن
صبر و حوصله
به یاد خدا بودن
انجام کار گروهی
تاثیر گذاشن روی دیگران
قدرت سخنوری(البته کم کم و بعد از گذشت مدتی)
اینده نگری
پشتکار داشتن
نا امید نشدن
اشنایی با نتورک و تجارت الکترونیک
کار با کامپیوتر
درامد زیاد
شجاعت
زمان بندی
گذشت
اعتماد به نفس
رفع فقر
نحوه درست استفاده دزسا از پول
اشنایی با فنون مدیریت(اونم به صورت عملی)
ورود به موج سوم
اشنایی با افراد تازه
و از همه مهمتر پیذا کردن تفکر برنده برنده(چون سود شما به سود کردن زیرمجموعه شماست یادت نره باید کمک کنی)
اگه کاری رو سراغ داری که بعد یه سال همه اینارو میشه توش پیدا کردین خبرم کنید
شاید همه کار ها بعد از مدت زیادی خیلی از این ارزشها رو بدست بیارین ولی تو مدت خیلی زیاد شاید پیر هم بشن توش ولی اونم اگه گول شیطانو نخورید
تمام اون ارزشها هم به خاطر یه چیز باشه اونم کار تیم ورک(کار تیمی)
فکر کنم اون ۵۰۰ دلاری که میدین فقط واسه ۱۰ تا از این ارزشها باشه
تازه یه محصول خیلی قشنگم دستتون میادتصمیم یا خودتون....
شرط هر کاری عقل....

منبع:کوئست یزد

Network Marketing يك روش كاملا جديد و پيشرفته در بازاريابي كالاها و محصولات تجاري است. البته قدمت اين شيوه به بيش از 50 ‏سال پيش ميرسد. هنگامي كه شركت ‏‎AmWay‎‏ كه يك شركت آمريكايي است براي اولين بار اين شيوه را ابداع و آنرا به بازار ‏معرفي كرد. ‏
اما بعد از به وجود آمدن اينترنت بود كه اين شيوه توانست خود را بسط و گسترش داده و امروزه به عنوان يك شيوه مدرن ‏بازاريابي و فروش كالا و خدمات مورد توجه قرار گيرد. اين شيوه را بنام ‏‎Customer Refferal‎‏ (يعني تبليغ مشتري به مشتري) ‏نيز ميشناسند. ‏

درباره ‏‎Network Marketing‎‏ ذكر همين نكته بس كه هم اكنون در آمريكا وكانادا حدود 50 ميليون نفر در تجارت هاي مختلف ‏‎Network Marketing ‎‏ كار مي كنند و اين تعداد رو به افزايش است.‏
با اندكي جستجو و گردش در سايت هاي مختلف درباره ‏‎Network Marketing‎‏ و يا بازار يابي شبكه ايي اطلاعات خيلي مهم و ‏جالبي در مورد اينگونه از تجارت و بازار يابي مي توانيد پيدا كنيد.‏
بد نيست بدانيد كه در طول دهه هاي 50 تا 80 ميلادي بسياري از ميليونرهاي آنزمان (مثل موسس كارخانه ‏‎DAWOO‎‏ در ‏كره) از مكانيزمهاي Marketing‎‏ ‏‎Network براي موفقيت تجارت شان استفاده كرده اند.‏
اما منطق ‏‎Network Marketing‎‏ چيست؟‏
بطور كلي در سيستمهاي قديمي اقتصادي ،سه عامل مهم و تعيين كننده در گردش اقتصاد عبارتند از : توليد كننده (كارخانه) ‏مصرف كننده و ما بين توليد كننده و مصرف كننده یا همان واسطه ها .‏
واسطه ها بصورت استاندارد به چهار دسته عمده تقسيم مي شوند:‏
‏1- واسطه عمده يا ‏‎Main Distributer‎‏ :كسي كه محصول توليدي را مستقيم از كارخانه ميخرد و كارخانه نيز فقط و فقط ‏اجناس توليدي را به او ميدهد.‏
‏2- واسطه محلي يا ‏‎Local Distributer‎‏ :اين واسطه ،شخص يا شركتي است كه در يك نقطه جغرافيايي و يا يك كشور خاص ‏كار مي كند و محصول توليدي اين كارخانه را از واسطه اصلي تهيه مي كند.‏
‏3- عمده فروشها يا ‏‎Whole Salers‎‏ :كساني اند كه اجناس رسيده از طرف كارخانه را از واسطه محلي تحويل گرفته و آنها را به ‏اصطلاح يكجا مي خرند.‏
‏4- مغازه يا ‏‎Shop‎‏ : جايي است كه مصرف كننده به آنجا مراجعه مي كند و محصول توليد شده را از آنجا خريداري ميكند.‏
وجود همين واسطه ها ما بين توليد كننده و مصرف كننده يكي از مهمترين عوامل افزايش قيمت كالاها و محصولاتي است كه ‏مصرف كنندگان مصرف مي كنند.مثلا در نظر بگيريد كه موبايل ‏‎Nokia‎‏ طبق برآوردهاي خود كارخانه به قيمت پنجاه هزار ‏تومان تمام مي شود. كه سود خود توليد كننده نيز در آن ديده شده است اما همبن موبايل در بازار با قیمتی بیش از صد هزار تومان ‏به فروش مي رسد.يعني بيش از 100% افزايش قيمت.‏
مسئله تنها به واسطه ها ختم نمي شود.يكي از بزرگترين عوامل افزايش قيمت در محصولات تجاري ،گراني تبليغات مي باشد.طبق ‏آخرين برآوردهاي اقتصادي به ازاي هر يك از تابلوهاي معابر و پياده روها كه چيزي در حدود 2 تا 3 ميليون تومان آب ميخورد تنها 50 نفر جذب خريد آن محصولات مي گردد.در واقع گراني تبليغات نيز يكي از عوامل بسيار تعيين كننده در بالا رفتن قيمت ‏محصول اقتصادي است.چيزي در حدود 40% از افزايش قيمت هاي محصولات تجاري به علت تبليغات و گراني انواع رسانه هاي ‏تبليغي است همبن دو عامل يعني واسطه هاي مختلف تجاري و تبليغات بيش از 80% گراني كالاهاي مصرفي را شامل مي شود.‏

Network Marketing ‎‏ راهي است براي خارج شدن از بار سنگين هزينه هاي واسطه ها و تبليغات. ‏
‎در Network Marketing ‎‏ از طریق تبليغات کلامی یا مشتري به مشتري ( که بسیار موثر تر از تبلیغات از طریق رسانه ها است ) محصولات به فروش میرسند . مثال خيلي معروف آن فيلم سينمايي تايتانيك است.بر طبق ‏برآوردهاي اقتصادي ،به ازاي هر 500 نفري كه فيلم تايتانيك را ديده اند،10000نفر را چه به صورت مستقيم يا غير مستقيم ‏‏،تشويق به رفتن به سينما و ديدن فيلم مذبور كرده اند.

منبع:کوئست یزد

Network Marketing يك روش كاملا جديد و پيشرفته در بازاريابي كالاها و محصولات تجاري است. البته قدمت اين شيوه به بيش از 50 ‏سال پيش ميرسد. هنگامي كه شركت ‏‎AmWay‎‏ كه يك شركت آمريكايي است براي اولين بار اين شيوه را ابداع و آنرا به بازار ‏معرفي كرد. ‏
اما بعد از به وجود آمدن اينترنت بود كه اين شيوه توانست خود را بسط و گسترش داده و امروزه به عنوان يك شيوه مدرن ‏بازاريابي و فروش كالا و خدمات مورد توجه قرار گيرد. اين شيوه را بنام ‏‎Customer Refferal‎‏ (يعني تبليغ مشتري به مشتري) ‏نيز ميشناسند. ‏

درباره ‏‎Network Marketing‎‏ ذكر همين نكته بس كه هم اكنون در آمريكا وكانادا حدود 50 ميليون نفر در تجارت هاي مختلف ‏‎Network Marketing ‎‏ كار مي كنند و اين تعداد رو به افزايش است.‏
با اندكي جستجو و گردش در سايت هاي مختلف درباره ‏‎Network Marketing‎‏ و يا بازار يابي شبكه ايي اطلاعات خيلي مهم و ‏جالبي در مورد اينگونه از تجارت و بازار يابي مي توانيد پيدا كنيد.‏
بد نيست بدانيد كه در طول دهه هاي 50 تا 80 ميلادي بسياري از ميليونرهاي آنزمان (مثل موسس كارخانه ‏‎DAWOO‎‏ در ‏كره) از مكانيزمهاي Marketing‎‏ ‏‎Network براي موفقيت تجارت شان استفاده كرده اند.‏
اما منطق ‏‎Network Marketing‎‏ چيست؟‏
بطور كلي در سيستمهاي قديمي اقتصادي ،سه عامل مهم و تعيين كننده در گردش اقتصاد عبارتند از : توليد كننده (كارخانه) ‏مصرف كننده و ما بين توليد كننده و مصرف كننده یا همان واسطه ها .‏
واسطه ها بصورت استاندارد به چهار دسته عمده تقسيم مي شوند:‏
‏1- واسطه عمده يا ‏‎Main Distributer‎‏ :كسي كه محصول توليدي را مستقيم از كارخانه ميخرد و كارخانه نيز فقط و فقط ‏اجناس توليدي را به او ميدهد.‏
‏2- واسطه محلي يا ‏‎Local Distributer‎‏ :اين واسطه ،شخص يا شركتي است كه در يك نقطه جغرافيايي و يا يك كشور خاص ‏كار مي كند و محصول توليدي اين كارخانه را از واسطه اصلي تهيه مي كند.‏
‏3- عمده فروشها يا ‏‎Whole Salers‎‏ :كساني اند كه اجناس رسيده از طرف كارخانه را از واسطه محلي تحويل گرفته و آنها را به ‏اصطلاح يكجا مي خرند.‏
‏4- مغازه يا ‏‎Shop‎‏ : جايي است كه مصرف كننده به آنجا مراجعه مي كند و محصول توليد شده را از آنجا خريداري ميكند.‏
وجود همين واسطه ها ما بين توليد كننده و مصرف كننده يكي از مهمترين عوامل افزايش قيمت كالاها و محصولاتي است كه ‏مصرف كنندگان مصرف مي كنند.مثلا در نظر بگيريد كه موبايل ‏‎Nokia‎‏ طبق برآوردهاي خود كارخانه به قيمت پنجاه هزار ‏تومان تمام مي شود. كه سود خود توليد كننده نيز در آن ديده شده است اما همبن موبايل در بازار با قیمتی بیش از صد هزار تومان ‏به فروش مي رسد.يعني بيش از 100% افزايش قيمت.‏
مسئله تنها به واسطه ها ختم نمي شود.يكي از بزرگترين عوامل افزايش قيمت در محصولات تجاري ،گراني تبليغات مي باشد.طبق ‏آخرين برآوردهاي اقتصادي به ازاي هر يك از تابلوهاي معابر و پياده روها كه چيزي در حدود 2 تا 3 ميليون تومان آب ميخورد تنها 50 نفر جذب خريد آن محصولات مي گردد.در واقع گراني تبليغات نيز يكي از عوامل بسيار تعيين كننده در بالا رفتن قيمت ‏محصول اقتصادي است.چيزي در حدود 40% از افزايش قيمت هاي محصولات تجاري به علت تبليغات و گراني انواع رسانه هاي ‏تبليغي است همبن دو عامل يعني واسطه هاي مختلف تجاري و تبليغات بيش از 80% گراني كالاهاي مصرفي را شامل مي شود.‏

Network Marketing ‎‏ راهي است براي خارج شدن از بار سنگين هزينه هاي واسطه ها و تبليغات. ‏
‎در Network Marketing ‎‏ از طریق تبليغات کلامی یا مشتري به مشتري ( که بسیار موثر تر از تبلیغات از طریق رسانه ها است ) محصولات به فروش میرسند . مثال خيلي معروف آن فيلم سينمايي تايتانيك است.بر طبق ‏برآوردهاي اقتصادي ،به ازاي هر 500 نفري كه فيلم تايتانيك را ديده اند،10000نفر را چه به صورت مستقيم يا غير مستقيم ‏‏،تشويق به رفتن به سينما و ديدن فيلم مذبور كرده اند.

منبع:کوئست یزد

آیا شما تاکنون درباره یک رستوران ، کتاب ، فیلم یا هر کالایی که دوست داشته اید به کسی گفته اید؟ این همان تبلیغات کلامی است که قوی ترین نوع تبلیغات موجود می باشد. شما سالهاست که در حال انجام اینکار هستید ولی آیا تابحال بابت اینکارتان پولی بدستتان رسیده؟!
تمام پولی را که یک شرکت مجبور است بابت یک آگهی تجاری (ساخت و پخش آن) صرف کند را تصور کنید ، حالا تمام مردمی را تصور کنید که توسط کنترل تلویزیون ، بمحض شروع شدن آگهی های تجاری ، کانال تلویزیون را عوض می کنند!! تبلیغات در رسانه ها بسیار گران و پر هزینه است و در عین حال هر چه میگذرد تاثیرش کمتر و کمتر می شود. یک شرکت میلیونها دلار صرف آگهی های رسانه ها می کند به امید اینکه باعث شود مردم کالا هایش را خریداری کنند. شرکتها مجبورند تمام هزینه آگهی ها را از قبل بپردازند و سپس تازه شروع به دعا کنند که موثر واقع شود !
اینکه یک شرکت فقط مجبور باشد در صورتیکه کسی کالایش را خرید ، پول تبلیغات را بپردازد یک خواب و رویا است ؟! به نظر غیر ممکن می آید نه ؟ خوب!
Network marketing درست همین جا است که خودش را نشان می دهد!!
باNetwork marketing ، شرکتها پول تبلیغات را فقط زمانی می دهند که کالاهایشان واقعا فروخته باشد. این به آنها اجاره می دهد که از تبلیغات کلامی با قدرت باور نکردنی اش بصورت سیستماتیک استفاده کرده و سود ببرند.
به جای صرف کردن میلیونها دلار در تبلیغات رسانه ای ریسک پذیر، بودجه تبلیغاتشان صرف شبکه ای از توزیع کنندگان مستقل می شود. این توزیع کنندگان ، مردمی از هر طبقه اجتماع هستند . معلمان، مهندسان ، خانه سازان ، دکترها ، مکانیک ها ، بانکدارها و... همگی با موفقیت از طریق Network marketing ، به درآمدشان تنوع و افزونی بخشیده اند.
شرکتهای چند ملیتی New York Stock Exchange ،Fortune 500 از Network marketing در شرکتهای زیر گروهشان استفاده می کنند. این شرکتها شامل Us sprint ,MCI , General Motors , Colgate-Palmoline , Gillette ،... هستند اگر بخواهیم فقط کمی از آنها را نام ببریم . تخمین زده شده است که Network marketing بیش از 20 میلیارد دلار در فروش سالانه جهانی نقش داشته باشد .
Network marketing یک فرصت فوق العاده است ، با این حال بعضی از برنامه های سنتی چند سطحی دچار نا امیدی شده اند. USANA از آنجایی که تمام نکات منفی را از Network marketing زدوده و نکات مثبت را بکار گرفته و تقویت کرده است جان دوباره ای یافته است.
در دهه 1960 ، مساله Franchising (حق فروش در منطقه ای خاص) تازه معرفی شده بود . Franchise ها چنان مفهوم تازه ای بودند که اغلب با شک و تردید راجع به آنها صحبت می شد و آن را کلاهبرداری تلقی می کردند.
اکنون Franchise در آمریکا بیش از یک سوم تمام کالاها و خدماتی را که ما خرید و فروش می کنیم تشکیل می دهد ... حدود 755.8 میلیارد دلار!
Franchis هایی از قبیل McDonalds ، BurgerKing ، Subway یا Midas Muffler همگی نام هایی شده اند که سر زبان همه خانواده ها و اعضای خانواده ها هستند. حالا مساله هزینه است. Franchise های کاملا مجهز و بزرگ ممکن است از 200,000 $ شروع شده و تا میلیون ها دلار توسعه یابند. حتی معمولی ترین franchise فقط برای شروع و راه اندازی هزینه ای بیشتر از 80,000 $ نیاز دارد.
Network Marketing مفهوم franchise را گرفته است ( تامین توزیع کننده های مستقل با یک فرصت شغلی کلیدی عالی و حاضر آماده ) و این مفهوم را بهبود بخشیده و نقایص آنرا بر طرف کرده است.
Network Marketing به شما یک راه حل کسب درآمد و شغلی با کمترین ریسک و بیشترین سود برای دهه 90 هدیه می کند.

منبع:کوئست یزد

۲- ميتوانيد به رشد سازمان ديگران(زير گروه هاي خودتان) هم کمک کنيد. چون افراد در بدو ورود نميتوانند خودشان کارشان را معرفي کنند و شما به عنوان سرگروه ميتوانيد کمک کنيد. اين حرفه اي است که بايد بهايش را پرداخت و بخشي از اين بها ، کمک به زيردستان است و اين گام اول موفقيت است. با اين کار زيردستان شما که مجموعه شان رشد کرده است؛ شوق بيشتري براي آموزش خواهند داشت از طرفي ايشان با ميل بيشتري به آموزشهاي شما توجه و آن را قبول ميکنند چون شما به ايشان کمک کرده ايد .

۳- مهمترين دليل اين است که شما ميتوانيد به ديگران روش صحيح معرفي را آموزش بدهيد. اگر فقط شما معرفي کردن را بلد باشيد بعد از مدتي بايد عملاً در مقابل هزاران نفر قرار بگيريد و اگر شما مدتي نباشيد مثلا بيمار شويد و بخواهيد استراحت کنيد ، مجموعه شما هم رشد نخواهد کرد و چون نميتوانيد جوابگوي هزاران نفر باشيد. پس به زودي شکست خواهيد خورد و به قول معرف ميسوزيد . آزمون موفقيت يک سازمان اين است که وقتي شما نيستيد هم درست عمل کند .
معرفي کار به شما اين امکان را ميدهد که با هزاران نسل ، يک ديدگاه جهاني پيدا کنيد. اگر مرتب آموزش بدهيد ، افرادي را خواهيد ديد که مثلاً در کاليفرنيا زندگي ميکنند اما زيرمجموعه شما هستند پس ميتوانيد دنيا را در زيرمجموعه خودتان داشته باشيد و يا سازماني داشته باشيد که تا ايالات متحده و انگلستان، پيشروي کند .

پس دانستن روش معرفي کافي نيست بلکه بايد به آن مسلط شويد.

معرفي موفق داراي خصوصيات زير است :

۱- پيش از معرفي کار بايد مقدماتي فراهم کرد و خود معرفي بايد در مکان و زمان مناسب باشد و جو آنجا درنظر گرفته شود. از معرفي کار به بيش ۲ نفر در يک مکان و زمان خودداري کنيد .
۲- بايد از معرفي کار در مهماني‌ها، ساعت نهار و استراحت، جلسات با تعداد بالا، مراسم رسمي مثل مراسم مذهبي و ختم، کلوپها، جلسات ماهانه فرهنگي، منزل يا دفتر کار ديگران خودداري کرد. البته ميتوانيد به محل کار دوستتان برويد اما به او بگوييد که اينجا خيلي شلوغ است اگر مايل هستي برويم کافي شاپ يک قهوه هم مهمان من باش و آنجا کار را معرفي کنم .
۳- قبل از دعوت دوست يا آشنايتان ، ‌خيلي رو راست بگوييد که يک قرار کاري هست .
۴- جلسات معرفي را فقط با چاي و بيسکويت برگزار کنيد و از پذيراييهاي پرخرج خودداري کنيد چون ممکن است که مشتري فکر کند که او هم مجبور خواهد بود همين کار را براي مشتريانش انجام بدهد .
۵- قبل از معرفي کار با او قرار بگذاريد و هرگز بي‌مقدمه او را به جلسه نياوريد. از تلفن ميتوانيد براي قرار گذاشتن استفاده کنيد اما هرگز کار را از پشت تلفن معرفي نکنيد. پس تلفن براي دعوت به آشنا شدن کار بدون هيچگونه توضيح جانبي و تا ميتوانيد حس کنجکاوي او را برانگيخته کنيد و به هيچ وجه کار را به او از پشت تلفن معرفي نکنيد .

منبع: کوئست یزد

کی دلش می خواد همچین جاهایی نباشه؟

Simon Cabaret

Simon Cabaret Show

Holiday Inn Main Wing

Holiday Inn Phuket

New Main Pool Lobby Seabreaze Restaurant One of Kid's Pool New Deluxe Room New Superior Room

z

Seaview Hotel Patong

Patong Bay Garden Resort

Patong Bungalows

Restaurant Loma on the Beach

Kamala Beach

Kamala Dreams Hotel

سلام دوستان

سوالات زیر مربوط به آزمون جامعیست که در جمعه همین هفته برای محک زدن کوئسترها برگزار شده بود.

شما هم خودتون را محکی بزنید و جواب خودتون را به ایمیل من بفرستید.

**منتظر جوابتون هستم**

آزمون جامع QI

1)کتاب پنیر،حکایت دولت و فرزانگی و قورباغه به ترتیب چه معنی و مفهومی را می رسانند؟

1-دگرگونی- اهمیت نوشتن اهداف- برنامه ریزی و رهایی از تنبلی

2- تغییر – فرار از بدبختی – نوشتن برنامه های هر روز

3- تغییر – برنامه ریزی –هدف داشتن

4-پول دار شدن – برنامه ریزی و رهایی از تنبلی – هدف داشتن

2)در CD هشت علت شکست در مورد مطالعه و یادگیری صحبت می شود انجام ندادن آن منظور از کدام علت شکست است؟

1- وقت نگذاشتن

2- آگاهی نداشتن به روش معرفی کار

3- نداشتن اطلاعات

4- جدی نگرفتن

3)جواب دادن به Objection ها(ایرادات) پرزنت شونده چه اهمیتی می تواند داشته باشد؟

1-فرد ورودی می شود

2- مثبت می شود

3- اطمینان خاطر پیدا می کند

4- هر سه مورد

4)در جزوه در قسمت مراحل جذب افراد،follow up (پیگیری) چندمین مرحله می باشد و آیا به نظر شما باید همه مراحل جذب افراد به ترتیب انجام شود تا فرد را وارد می کنیم؟

1- ششمین – نه زیاد

2- هفتمین – خیر

3- ششمین – صد در صد

4- هفتمین – صد در صد

5)بهانه یک فرد بعد از پرزنت،نداشتن پول است.عکس العمل شما بعد از شنیدن آن چه باید باشد؟

1-او را رها کنیم

2- در ورودی کردن فرد به سیستم اصرار بورزیم

3- به او راه حل بدهیم

4-هر سه مورد

6) Network Marketing  یعنی چه؟

1-رساندن مستقیم اجناس از تولید کننده به مصرف کننده

2- حذف واسطه ها

3- تبلیغ توسط مشتریان خود کمپانی

4- هر سه مورد

7)feel , felt , found در چه مرحله ای از جذب افراد کاربرد دارد؟

1-دعوت

2- follow up

3- زمان خرید

4- نوشتن لیست

8)فرق دسته های اصولی و غیر اصولی چیست؟

1-آموزش

2-اطمینان داشتن از انجام خرید(رسید)

3-داشتن packge آموزشی

4-هر سه مورد

9)برای کدامCRF (درخواست) ارسال اینترنتی ترجمه شناسنامه یا پاسپورت حتما الزامی است؟

1-درخواست ارسال محصولات

2-درخواست پین کد

3- در خواست اصلاح ژینولوژی

4- هر سه مورد

10)محصول Vacation مدل tgpe A چند امتیاز دارد و به چه نامی است؟

1-21 امتیاز Diamond

2-13 امتیاز Platinum

3- 17 امتیاز  Gold

4- 21 امتیاز Platinum

11)براساس کاتالوگ جدید مدیر عامل کمپانی چه کسی می باشد؟

1-VJ Eswaran

2- خانم Donna

3- Jesef Bismark

4- JR Mayer

12)استفاده از حلقه تاثیر گذاری چه مزیتی دارد؟

1- زیرا افراد به خاطر Goldquest وارد نمی شوند بلکه به خاطر اعتمادی که به معرف دارند وارد می شوند.

2- پرزنت های ما زودتر ورودی می شوند.

3- کار کردن با آن ها بعد از ورود و انتقال آگاهی به آن ها خیلی راحت تر است.

4- هر سه مورد

13)در مورد تصاویر ذهن کدام جمله زیر صحیح است؟

1- Dream باعث تبدیل Reasan به Vision

2- Vision باعث تبدیل Dream به Reasan

3- Reasan باعث تبدیل Dream به Vision

4- Reasan باعث تبدیل   Visionبه Dream

14)در حال حاضر به ترتیب چپ و راست در قسمت   shoppingکمپانی چند محصول سه امتیازی و چند محصول دو امتیازی وجود دارد؟

1- 3-4

2- 1-4

3- 2-4

4- 2-5

15)بهترین مکان انجام پرزنت کدام است؟

1- منزل شخص پرزنت کننده

2- منزل معرف

3- منزل شخص پرزنت شونده

4- یک دفتر تجاری لوکس

16)زمان شکست یک لیدر چه زمانی است؟

1- زمانی که فکر می کند تمامی اطلاعات را کسب کرده و احتیاج به آموزش ندارد

2-زمانی که منابع اطلاعاتی را در اختیار زیر مجموعه های خود قرار ندهد

3- زمانی که دستش دچار کاهش رشد بشود

4- لیدر هیچ گاه شکست نمی خورد و شکست ناپذیر است

17)اغلب اوقات دلیل اصلی عدم موفقیت افراد در این سیستم چیست؟

1- ندانستن کار

2- نفهمیدن کار

3- پشتکار نداشتن

4- نپرسیدن از بالا سری

18)اصلی ترین و مهم ترین و پر کاربرد ترین کار برای شروع این تجارت چیست؟

1- دعوت خوب

2- هدف

3- تعهد

4- نوشتن لیست افراد

19)کدام یک از موارد زیر در CD پاتمن 2004 جزو 4 اصل Network نمی باشد؟

1- مطالعه و یادگیری

2- Never switch off

3- ارتباط و راهبری

4- ارزش گذاری

20)مهم ترین وظیفه ما در مرحله پیگیری پس از جواب دادن به سوالات و اشکالات افراد این است که:

1- برای تهیه پول به آن ها راه حل مناسب بدهیم

2- ساختن یک دید از آینده و ملموس کردن سود این سیستم

3- سماجت لازم را به خرج داده البته نه به حدی که با عث ناراحتی فرد بشویم

4- دادن کتاب و CDفالو یاCD دکتر آزمندیان

21)مثال مزرعه و کشاورزی در CD هشت علت شکست مربوط به کدام گزینه زیر می باشد؟

1- بعضی ها فکر می کنند این کار روش سریعی برای پول دار شدن است

2- نداشتن بینش

3- وقت نگذاشتن

4- فقدان آینده نگری

22)در پرواز غاز ها خواندیم ((غاز ها در طی مسیر یکدیگر را ترغیب و تشویق می کنند و یکدیگر را دلگرمی می دهند))از این جمله پر معنا  چه برداشتی صحیح است؟

1- همه Level ها به هم کمک می کنند تا با یاس ها و ناامیدی ها مبارزه کنند

2- بالاسری ها زیر مجموعه های خود را تشویق می کنند تا کار کنند و پول دار شوند

3- بالاسری ها راه را به زیر مجموعه نشان می دهند

4- هر سه مورد

23)محصولات کلکسیونی کمپانی توسط کدام یک از موارد زیر گارانتی می شود؟

1- کارخانه Mayer Mint

2- Verisign

3- بانک ها

4- دادگاه IAC

24)در سیستم QI به چه شخصی Active می گویند؟

1- شخصی که بسیار پر تلاش بوده و افراد زیادی را به سیستم معرفی کرده باشد

2- شخصی که یک نفر را در سمت چپ و یک نفر را در سمت راست خود به صورت مستقیم معرفی کرده باشد

3- شخصی که داری چند IR در QI می باشد

4- شخصی که بیش از 1000 امتیاز زیر مجموعه دارد

25)قانون 80-20،یا قانون پارتوبه چه معنایی می باشد؟

1- 80 درصد از محدودیت ها یا عواملی که شما را از رسیدن به اهدافتان باز می دارند عوامل درونی هستند و تنها 20% از عوامل محدود کننده خارجی هستند

2- 20%از کاره ایی که انجام می دهیم باعث بازدهی 80% می گردند

3- 80%انرژی و وقت خود را صرف کارهایی که در لیست شما جزو 20%اولویت هستند کنید

4- هر سه مورد

26)منظور از اعتبار در نوشتن لیست چیست؟

1- شما چقدر به وی اعتماد دارید

2- او چقدر به شما اعتماد دارد

3- اعتبار مادی او در جامعه چقدر می باشد

4- همه موراد می تواند موثر باشد

27)کدام یک از موارد زیر جزو راه های درآمد زایی کمپانی QI نمی باشد؟

1- سرمایه گذاری جانبی

2- پرداخت پورسانت پس از ثبت امتیاز فرد تازه ورودی

3- 50 الی 60 درصد از قیمت فروش محصولات

4- عدم انجام تبلیغات گسترده رسانه های

28)کدام یک از شخصیت های زیر در کتاب پنیر به این صورت عمل می کنند: ((وقتی می بیند تغییرات او را به سوی اوضاع بهتر سوق می دهد می آموزد که چگونه خودش را به موقع تطبیق دهد.))

1- اسنیف

2- اسکری

3- هم

4- ها

29)اصطلاح Rhythm در CD پاتمن 2004 به چه معناست؟

1- خود را برای کمک به جامعه بشریت بالا بکشید

2- خوب آموزش دیده و به دیگران منتقل کنید

3- در برخورد با مشکلات از زیر مجموعه های خود دفاع کنید

4- برای لیدر های خود ارزش فراوان قائل شوید

30)چرا بعضی از افراد Network Marketing را به عنوان یک شغل نمی دانند؟

1-سرمایه اولیه کمی نیاز دارد

2- نیازی به دفتر کار و امکانات اداری ندارد

3- کار جدیدی است

4- هر سه مورد

گزینه درست جهت جا خالی ها را انتخاب نمایید

31)مردم اغلب از بی وقتی شکایت می کنند در حالی که مشکل اصلی ............ است.

1- عدم برنامه ریزی

2- بی هدفی

3- عدم تمرکز

4- چند کاره بودن افراد  

32)......... و ......... دو بال هر انسان در مسیر رشد و تکامل می باشند.

1- هدف و تعهد

2- برنامه ریزی و تخصیص زمان

3- هدف و تمرکز

4- تعهد و عملکرد خوب

33)بزرگ ترین دغدغه افراد در این کار .............. می باشد.

1- معرفی کار

2- آموزش دیدن

3- آموزش دادن

4- پاسخ به Objection ها

34)این کار یک روش ............ برای پول دار شدن می باشد نه یک روش...............

1- سریع- مطمئن

2- آسان- سخت

3- مطمئن- سریع

4- سخت- آسان

35)سرمایه اصلی شما برای شروع و موفقیت در این کار ..............می باشد

1- تخصیص زمان

2- هدف داشتن

3- متعهد بودن

4- خرید 3 امتیازی

36)بهترین روش دعوت کردن ................. و بهترین روش پیگیری افراد ................ می باشد

1- تلفنی - حضوری

2- حضوری – تلفنی

3- تلفنی – تلفنی

4- حضوری – حضوری

37)پیگیری را تا زمانی باید ادامه داد که فرد...............

1- مثبت شود

2- خرید انجام دهد

3- سوالی نداشته باشد

4- قول دهد می آید

38).................مانند دکمه کنترل می باشد و با کمک آن می توانیم تعیین کنیم چقدر مجاز به فشار آوردن به فرد هستیم.

1- لیست اهداف

2- رسید خرید

3- برنامه ریزی آموزش

4-تعهد نامه

39)Renewal Fee Date به معنای................ می باشد

1- تاریخ ورود فرد

2-تاریخ انقضای Ecard

3- سالروز ورود فرد جهت شارژ TC

4- هیچکدام

40)یک لیدر خوب در حقیقت یک ...............است.

1-برنامه ریز

2- رهبر

3- مدیر

4- بالاسری

عبارات زیر را به دقت مطالعه و صحیح یا غلط آن ها را مشخص نمایید

41)در Network Marketing استراتژی های گذشته به درد ما می خورد.

1-درست

2-نادرست

42)برای ورودی کردن افرادی که مشکل مالی دارند می توانیم به آن ها پول قرض دهیم.

1-درست

2-نادرست

43)ابتدا باید افراد اعتبار پایین را دعوت کرد و پس از کسب اطمینان به سراغ اعتبار بالا برویم.

1- درست

2- نادرست

44)RCI 4000 مکان اقامتی تقریبا در 100 کشور دنیا دارد.

1- درست

2- نادرست

45) هر Cycle به متعادل کردن 18 امتیاز و 18 امتیاز و دریافت 1500 دلار پورسانت می گویند.

1- درست

2- نادرست

46)مرحله پیگیری مهم ترین مرحله در این Business می باشد.

1- درست

2- نادرست

47)CD هشت سنگ بنا توسط آقای پاتمن بیان می شود.

1- درست

2- نادرست

48)بهترین کود برای مزرعه جای پای کشاورز است.

1- درست

2- نادرست

49)M در SMART بودن اهداف به معنای زمان بندی کردن هدف است.

1- درست

2- نادرست

50)Flashed out یکی از راه های درآمدزایی کمپانی QI است.

1-درست

2- نادرست

51)مهم ترین موضوع بحث Pardigm Shift I تخصیص زمان است.

1- درست

2- نادرست

52)با هر خرید به فرد یک IR و 3 فضا داده می شود.

1- درست

2- نادرست

53)بهترین فرد جهت گفتن 3 پراگراف آخر پرزنت،پرزنتور است.

1- درست

2- نادرست

54)در Step ششم از هر Cycle یک Voucher به افراد داده می شود.

1- درست

2- نادرست

55)پلیس اینترپل محصولات بالای 200 دلار را پیگیری می کند.

1- درست

2- نادرست

56)رسید خرید را تنها پس از ثبت امتیاز د 2 هفته پس از خرید می توان در سایت یافت.

1- درست

2- نادرست

57)QI در ایران نمایندگی دارد.

1- درست

2- نادرست

58)Qualified شدن یعنی ریختن حداقل یک امتیاز داخل فضا است.

1- درست

2- نادرست

59)افرادی که خرید 3 امتیازی انجام می دهند نیاز است جهت اکتیو شدن یک نفر را مستقیم به سمت چپ و یک نفر را مستقیم به سمت راست معرفی نمایند.

1- درست

2- نادرست

60)افرادی که محصول Quest Vacation را به صورت قسطی خریداری می نمایند تا زمان اتمام اقساط نمی توانند از سفرها استفاده کنند ولی می توانند از همان اول وارد پلان در آمد زایی شوند.

1- درست

2- نادرست

شاد و پر انرژی باشید